下面是小编为大家整理的地推活动实习工作总结报告_销售地推工作总结报告,供大家参考。
工作会一直变化，我们也不能止步不前，认真总结工作经验，能够带来更多的收获。当从学生身份开始进入社会时，我们难免会有些紧张，初入社会的实习经验也尤为重要。小编今天给大家带来了几篇地推实习工作总结报告的范文，希望能给大家带来帮助~
今天我们小组进行了地推活动，现将工作汇报总结如下：
我们一组总共11个人，然后分工，我是总支援。我们在食堂门口设的点，刚开始进行时候有点紧张，毕竟是和学生面对面的交谈。我说了具体流程过后就要大家去和学生介绍交流，在和学生进行交流前，我简单的向宣传人员说了一下宣传语的框架模式，就正式进入了校园式的交流。
接下来就进行了地推，刚开始很多人都来看，也来到摊前询问。我们地推的两小时中，成功的销售出去了两瓶蓝月亮和两袋奥妙洗衣液。为什么看的人多买的人少，原因就在于：大家反应苏信商城的东西贵，而且不是线上与线下同时进行，虽然具有口碑，但是大家都觉的值得怀疑，现今学生属于低层次消费，不怎么注重品质，大家更看重方便以及物美价廉。
在后来的注册XX商城的资料统计过程中，和学生的交流中得出一下几个结论：
1、爱理不理。
我们分发传单页，随声接了一下，立即就走了，后来我们说的什么他也没有听。2、毫不在乎。
我们发了传单页，但是他连手都不接，并且直接无视我们就当我们不存在。
3、有好奇心。
有的人也到我们摊前来看看，但也只是走马观花。
4、委婉拒绝。当我们分发传单页并介绍时，有的人会说快要上课了，不好意思，拿着传单就走了。
5、果断的顾客。
我们做了XX商城的优惠政策介绍，最终顾客希望当场就可以直接购买。
根据我们地推的宣传，有喜也有忧。总的来看，大多数人对自己在便利店或者淘宝情有独钟，认为XX商城没有购买欲之类的话语层出不穷；
大家对于校园商城还没有认知并了解；
当然，也有响应我们的新顾客，当然这是少数。
地推实习固然很累，今天的天气也很冷，但是小组成员没有任何一个叫苦叫累。不管是在发放传单页宣传时，还是在整理XX商城注册资料的时候，大家都分工合作，团结一致，互帮互助。这门课程就需要我们在工作中结合书本知识处理问题，需要的就是实战经验，我相信在以后的职业生涯中我们能做到更好
电商XXX第X组
汇报人：XXX
日期：20XX年XX月XX日
XX小区推广活动总结报告
一、活动介绍
1、活动宗旨：
进一步加强XX市中心城区及周边地区的XX家居品牌建设工作，加强与小区居民深层次的沟通，加强公司的认知宣传工作；
加深巩固欧亚达家居的公众覆盖率，进一步拓展XX家居的销售市场！
2、活动时间
20XX年XX月XX日-XX月XX日
3、活动地点
XXXX小区。
4、活动方式
为小区居民免费维修家居，现场介绍产品，发放DM宣传单、演示购物流程等方式相结合。
5、活动主题
XXX家居送服务，爱进XXX！
6、活动参与人员及具体分工
小组成员1：与物业方做好现场协调衔接工作。
小组成员2：现场拍照、活动公告及时发布。
导购员1：现场登记业主维修信息，并安排师傅上门维修。
导购员2：展示产品介绍，小区外发放DM宣传单。
导购员3：夜宴及五一活动的推广宣传。
二、活动过程总结
1、活动过程及具体工作内容
此次活动前期准备开始于XX日下午。
XX日下午15点，参与活动的所以人员都在门店开始了活动推广知识培训，主要了解这次活动的主题及推广内容和明确了各自的分工。
XX日早上9点到达指定地点摆展，大约10分钟后正式开始活动，向业主们介绍欧亚达家居卖场及XX号的夜宴活动细则和五一的活动细则，送上精美礼品DM宣传单及VIP券等，让小区业主加深对欧亚达家居的印象。
在活动现场旁边，有我们的X展架及POP展示区，展示的商品有专门的人员负责为前来咨询的顾客介绍和讲解，并送上DM宣传单。
活动期间，有专门的人员到小区外面的街道上发放DM宣传单，向路人介绍XX家居及XX号的夜宴活动细则和五一的活动细则。
2、活动成果统计
通过这次的XXX家居送服务，爱进XXX！的活动提高了XXX的公司形象及集团的知名度。同时也达到的为XX号夜宴活动及五一活动的推广预热的效果。从活动期间到夜宴及五一活动结束的数据表明，在这期间所在活动的XX小区销售额直线上升达到了2XXXX元。以下是活动的支出及销售收入明细。
①支出情况：
本次活动除人力成本以外共支出7XXX元，具体明细见表1 （表1 活动支出明细）
②销售收入情况：
本次活动销售产品共收入2Wxxxx元，具体明细见表2 （表2 销售收入明细 ）
3、活动中存在的问题
①分工不明确，活动前准备工作不到位：
本次活动共有6位人员参加，其中营销2位，其余人员各商家促销员在活动前都被告知自己的工作职责，但在活动
进行中很少有人明确自己的工作职责，更多的人都围在免费维修活动现场帮忙咨询答疑。但DM宣传单的发放工作等都没有更好的做到，导致DM宣传单发放过少。
②展示产品选择问题：
本次活动展示品牌种类比较多，都是门店销售比较好的品牌种类，但并没有对小区的实际情况进行精心的筛选。
三、后期活动改进
通过这次活动中，可以总结一些经验以备后面几期的活动参考和改进。
1、明确职责，合理分工
在后期的活动中，对人员的控制应该合理分配，一次活动的总人数在6人左右，其中活动现场2人负责免费维修的登记预约安排师傅，2人负责介绍展示品牌，其余2人负责在小区外面发放DM宣传单。
2、展示品牌精心挑选
通过这次活动展示品牌要结合小区的年龄结构，文化层次，消费水平来精心挑选。
3、活动前产品熟悉、熟悉公司信息等
活动前期，确定好所有需要展示销售的品牌，每个参与活动的人员，必须对品牌知识熟悉，并不是简单的了解用料功能，而是要模拟客户，站在客户的立场，力求尽可能考虑到客户会询问的问题，弄清楚问题的回答方式。并且，对于XX家居也要有很深入的了解和熟悉，在给客户免费维修时，要一边介品牌产品一边推广XXX家居卖场，加深客户对XX家居的认知。
4、加大宣传力度
后期活动在活动举行的前期，与媒介协调，在报纸和络上对活动进行造势，通过各种手段，让更多的市民了解到这个活动。活动后期，也要对活动进行宣传，在报纸络上推广，让广大民能够感受到活动现场的热闹氛围，同时能认知XXX家居的社会责任感。
四、活动所得
在此次贴心家居，爱进社区的活动中受到了社区业主的欢迎和表扬，提升了欧亚达家居公司形象，品牌的知名度也得到推广，美誉度也随之上升。
通过本次活动，参加活动的所有人员对品牌产品以及对顾客群的特点等，都有了很多的了解。特别是对于每天坐在办公室里，面对电脑的工作人员，真正面对面的与客户的交流，这样的经验是难能可贵的，方便以后在工作中的用户体验理解。
本次XX项目地推工作已顺利完成，现将工作过程总结如下：
一、就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；
但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在XX两次地推活动中发现的一些问题。
1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；
如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效率。
2、注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的可机会的能性；
至于网速问题也是影响地推效率的因素之一。
3、推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；
以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。
4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题。
二、针对以上问题提出的一些建议
1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。
2、针对没有带手机和网速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；
进行推广时提供WIFI连接的条件。
3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确
4、可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。
小结：本次地推活动工作总结到此结束，通过这次地推活动本人也从中学习到了许多，以便下次进行类似工作时吸取教训。在工作开始之前，我们应该做好充分的实地考察，进行活动模拟来做好方案准备，同时准备好PlanB，以防活动的中途有突发情况而无法做出及时调整。
延伸阅读
2021兵地融合发展工作总结报告
习近平主席针对兵地融合指出了4个“推进”，不难看出，兵地融合发展首先是党中央的重大决策部署。同时，对兵地经济社会发展方方面面都有重要意义，特别是对改善民生有重要推动作用，也是各族干部职工群众的共同意愿。下面是小编整理的兵地融合发展工作总结报告，欢迎阅读。
习近平总书记指出：“兵地融合是兵团作为新疆组成部分的重要体现，也是发挥兵团特殊作用的重要途径。”兵团的建设发展史，就是一部不断深化兵地融合发展的历史。xx多年来，兵团始终牢记中央要求，主动服务新疆大局、融入新疆社会，广泛深入开展兵地团结民族团结宣传教育，积极参与地方经济社会建设，长期坚持为地方各族群众办好事实事，形成了边疆同守、资源共享、优势互补、共同发展的局面。
实践证明，兵地融合发展是兵团履行维稳戍边职责使命的有效形式，是贯穿兵团事业的重要任务，是兵团需要不断探索深化的重大课题。
兵团党委始终高度重视、积极推进兵地融合发展，特别是近年来，在深入学习领会中央和自治区党委部署要求的基础上，不断探索新形势下深化兵地融合发展的新途径新举措，兵团上下对推进兵地融合发展的认识更加统一，对加强同地方党政各级各部门沟通协调的行动更加自觉，兵地共建、融合发展覆盖面不断扩大、势头更加强劲。
与此同时，兵地融合发展工作中还存在向新疆工作总目标聚焦不够、同经济发展新常态不适应等问题。这些问题表明，深化兵地融合发展潜力很大、空间很广，兵团主动作为责任更大、要求更高，新形势下兵地融合发展工作大有可为、大有作为。
必须进一步深化认识。深化兵地融合发展，既是一项长期的战略任务，又是一项紧迫的现实需要，既是一项重大的政治要求，也是兵地双方的共同需要。要坚决摒弃“守牢一亩三分地”“井水不犯河水”的错误认识，打破自我封闭循环、大而全小而全的“圈子”，切实用五大发展理念指导做好工作，不断解放思想，强化整体意识、开放意识、创新意识。
不断丰富创新抓手。要在经济、文化、社会、干部人才、维稳等方面积极探索、主动作为，推进兵地全方位融合。经济是催化剂，要着力推进兵地产城融合、园区共建、企业相互持股，支持各师、团场、连队与地方联合办企业、办合作社，支持重点龙头企业跨兵地发展，构建兵地优势互补、开放共赢的产业体系。文化是黏合剂，要发挥兵团文化融红色基因、中原风情、边疆特色为一体的优势，大力传播先进思想、科学知识、中华文化、现代文明，弘扬新疆精神和兵团精神，着力增强文化认同，建设各民族共有精神家园。干部人才是组织者、推动者和实践者，要探索开展兵地各层次、各行业、各部门、各单位干部交流挂职、任职和教育培训工作，促进兵地干部人才资源共享、优势互补、交流互动，发挥干部人才效应，为兵地各项工作提供组织保证和人才支撑。维护稳定是新疆当前压倒一切的任务，兵团责任更大、要求更高，要努力实现“三个确保”，以兵团自身稳定影响和促进新疆整体稳定。
努力形成强大合力。深化兵地融合发展，涉及兵地各级各部门各单位，需要凝聚各方力量共同推进。兵团各级党委要充分发挥领导核心作用，着眼长远谋划、从严从实推进。要推动兵团各级建立健全兵地联席会议制度，积极与地方加强沟通协调，以真情实意和实际行动赢得地方各级党政和各族群众的理解支持。要推动建立战略规划协调机制，共同安排兵地发展重大事项、定期协商解决重大问题，推进战略规划及重大举措落实。
深化兵地融合发展，事关全局、事关根本、事关长远。让我们以更强的责任感和紧迫感，推进兵地融合发展不断取得新成效，为更好履行兵团职责使命、维护新疆社会稳定和长治久安作出新贡献。
现将xx市xx月深化兵地融合发展工作开展情况报告如下，
一、基本情况
xx是第x师师部所在地，驻有兵团第五师5个团场，一直以来，xx市能够站在讲政治、顾大局的高度来认识和处理兵地关系，不断深化双方在城市建设、科技、信息等方面的学习、交流与合作，加快推进资源共享和共同发展，形成了团结协作、融合发展的良好局面。
二、主要做法
今年以来，xx市坚决摒弃“门户”观念，树立兵地“一盘棋”思想，以“融合兵地优势，发展区域合作”为目标，相互支持、携手共进、和谐发展。
(一)广泛深入开展互学互助活动，实现了共同发展。xx市与xx师及其有关团场、乡镇场与相临团场及其连队之间，通过座谈、走访、现场观摩等多种方式，深入开展学习交流活动，相互学习和借鉴对方在现代农牧业生产技术推广应用、农业规模化经营等方面的好经验、好做法，实现了互帮互助，共同发展。如：今年xx月份，我市xx乡组织了20余名乡村干部前往xx团观摩学习设施农业植技术，较好地提高了当地农户科学种植水平。各街道充分发挥地域特点，加强兵地交流沟通与合作，支持第五师驻地工作，互相帮助解决辖区居民的实际困难，实现了相互促进。
(二)坚持资源共享，合作开发，推动了经济社会更好更快发展。xx市进一步深化了融合发展的内涵，联手加快区域经济结构调整，优先发展区域内特色的优势产品和产业，在城市建设、农牧业生产、旅游资源开发等领域加大合作力度，取得了明显成效。
(三)坚持统一规划建设管理，共同打造区域文明中心城市。按照“北优、南强、东融”的城市发展思路，在市政基础设施建设、城市规划、管理等方面，与第五师各有关部门通力合作，积极主动、快速有效地提供各种政策支持及全方位的服务。在给水、排水、绿地系统等专项规划项目中，按照资源共享、项目共享、利益共享的原则和科学规划、合理布局的要求，认真组织规划设计，广泛征求社会各界包括五师的意见，妥善处理好兵地、新老城区的关系，促进了区域之间协调发展。
三、存在的问题及下步打算
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到兵地融合发展中存在的问题。主要是：一些部门和领导干部加强融合发展的观念和意识还不强，融合发展的利益联结机制尚未完全形成；
在宏观规划、资源配置、项目建设等方面还存在各自为政的现象，区域内结构雷同、重复建设的现象时有发生;体制机制不健全，制约了兵地企业之间以产权为纽带的联合与协作；
融合发展的领域还不宽、层次还不高，市场推动作用较小，融合发展的内在动力不足;个别地方还存在着不同程度的土地、草场纠纷，等等。
以上问题，在很大程度上制约了融合的优势，延缓了发展的进程，关心支持兵团发展，主动加强沟通交流融合，采取有力措施，切实加以改进。
近年来，团镇党委坚持互利共赢、融合发展理念，在深入推进社会稳定、民族团结、经济发展、文化建设等方面取得了阶段性进展，初步形成了兵地“经济融合发展、文化交融共建、维稳责任共担、民族团结共创”为一体的融合发展新格局，现将具体情况汇报如下：
一、牢固树立“兵地一盘棋、兵地一家人”思想
团镇党委始终把推进兵地融合发展作为发挥稳定器大熔炉示范区作用的重要途径和加强兵团建设的重要任务，从国家战略出发，自觉融入xx地区稳定发展改革大局，积极完善与地区的沟通、协调、合作机制,推动兵地之间全方位融合。一是兵地合作领域不断拓展。在自治区党委和xx地委大力支持下，一团xx镇成功设立。二是维稳支援能力不断提升。在近两年维稳处突中，先后出兵支援xx县、xx乡成功处置系列暴恐案件，确保了关键时刻拉得出、用得上、打得赢，有效发挥了“稳定器”作用。三是民族融合能力不断增强。团镇党委主动组织广大干部群众对民族同志主动“结对子”，组成由农业综合服务中心干部、庭院经济示范户为主体的帮扶小组，走进民族农民家中、地头，帮助农牧民解决实际困难，并定点帮扶困难民族村民脱贫。
二、以文化生活为引领，加深兵地交流交往交融
从年初开始，团镇党委、“访惠聚”工作组、周边县乡、各基层单位及社会各界多次开展民族团结活动。一是x月x日，团镇党委领导以及机关部门领导干部赴xx县慰问，并送去大米、羊肉、红枣等慰问品。二是xx月xx日，x团xx镇举办“去极端、促和谐、民族团结一家亲”暨民族团结进步比赛活动，做到以先进文化为引领，疏堵结合，综合治理，大力弘扬中华民族优秀文化，践行现代文明生活方式。三是大力开展民族团结宣传活动。xx月xx日“访惠聚”工作组邀请全国民族团结模xx在xx连宣讲民族团结先进事迹。同时，兵团、师市文工团在民族单位举办“民族团结文化下乡”文艺演出2场次。
三、以“四个一起”为载体，稳固民汉团结根基
团镇党委始终把“四个一起”活动作为实现民族团结、兵地团结、维护社会稳定的有力抓手，增强对少数民族的示范带动效应，辐射带动周边发展，积极建立各民族相互嵌入式的社会结构，逐步形成各民族一起学习、一起生活、一起维稳、一起致富的良好局面。
四、20xx年工作计划
(一)进一步深化认识。充分认识到深化兵地融合发展，既是一项长期的战略任务，又是一项紧迫的现实需要，既是一项重大的政治要求，也是兵地双方的共同需要。要坚决摒弃“守牢一亩三分地”“井水不犯河水”的错误认识，打破自我封闭循环、大而全小而全的“圈子”，切实用五大发展理念指导做好工作，不断解放思想，强化整体意识、开放意识、创新意识。
(二)贯彻“两个坚定不移”。团镇党委贯彻落实习总书记“坚定不移地把抓基层打基础作为稳疆兴疆的长远之计和固本之举，坚定不移将基层党组织建设成为促进民族团结、维护社会稳定、反对国家分 裂的坚强战斗堡垒”的指示精神，紧密结合兵地共建、融合发展实际，不断探索新形势下基层党建工作新模式。一是充分利用“访惠聚”活动载体，把“访惠聚”活动作为加强兵地基层组织建设的有效抓手。二是开展维稳联动行动，主动与xx地区、团场与周边县乡建立情报共享、案件互通、责任共担的联动工作机制，切实做到同部署、同行动。
深化兵地融合发展，事关全局、事关根本、事关长远。我团将以更强的责任感和紧迫感，推进兵地融合发展不断取得新成效，为更好履行兵团职责使命、维护xx社会稳定和长治久安作出新贡献。
前往实习地总结
20xx年8月6日上午11点，在县人民政府5号会议室，由县团委领导、各支教服务地所在学校的校长和我们签完支教协议后，我们三个跟随梁校长、蔡主任在装完随身行李后，在一家饭店吃过午饭，跟玲玉、艳芳他们道别后，马不停蹄的走上了回家的道路，之所以成为回家的路那是因为我们三个终于要前往属于我们的学校、属于我们的寝室、属于我们的地盘。
一路上车上两边的窗户都开着，迎面扑来的充满青草的田园凉风，这种与大自然零距离接触的感觉让我们的心中充满愉悦。途中和梁校长、蔡主任、毛主任亲切、随和的聊天，听着他们朴实的话语，心中原本还有些拘束感也慢慢的被随意自在所取代。
在一路的欢声笑语中，我们来到了我们的龙家小学，进学校的第一感觉是这所学校比我想象中的大，比想象中的要好很多，其次是看到学校随处可见的记录着历史和荣誉的照片还有用毛笔书写名言警句的墙壁，心中想到不愧是一所百年老校，随处可见的都是深厚的文化底蕴。接着是带我们认识了保卫科兼食堂老板的刘主任和其妻子李婶，虽然他们说这地道的贵州方言，没有过多华丽的语言，但是他们给我的第一印象很亲切，仿佛我回到了农村的奶奶家，经过这次见面，让我们明确了后勤的事情找刘科长和蔡主任，教学工作问题找毛主任后，他们帮着我们拎着沉重的行李来到了我们的寝室，我们即将住一年的寝室跟学校的差不多，但是因为是新建的，所以设备都很新，让我们作为第一批住进来的人感到很荣幸，床上的被子是新买的，在放完行李后，蔡主任又带我们去新买的床单被罩，经过一阵收拾整理后，一个整洁干净的寝室就告成了。
寝室都收拾完后肚子感觉空空的，正想着怎么解决晚饭问题，梁校长就出现了，邀请我们去他家吃晚饭，呵呵，真是个有人情味的校长。晚餐的菜肴很随意，都是些家常菜，让我们这些常年难得回家几次的学子找到了家的感觉，同时在梁校长家人随和、亲切的聊天中，晚上这顿饭吃的很饱、很好。
这些事初来余庆县龙家小学的所思所感，来到这里，我们三个都坚信我们在这一年里会学到很多，会得到很多改变我们人生多的宝贵财富。
医师实习总结报告
医师实习总结报告
短暂而又紧张的牙科实习暂时告一段落，在这充实而辛苦的十周时间里，我们学到了很多临床知识，掌握了一定的临床操作技能，同时也发现我们懂的专业 知识是如此之少，要学习的知识还有很多很多，希望在今后的实习过程中不断汲取新的知识，巩固已学的知识，能够尽快成长为一名合格的口腔科医生。
对于我们来说，牙科实习首先进入的就是修复科，从实习室在仿头模上练习一下子过渡到在病人口中操作，从一名医学生一下子 成为坐在病人面前的口腔科医生，刚开始大家都有些兴奋，又有些忐忑不安，幸好我们有一位既认真负责严格要求又平易近人的好老师张苹老师始终在我们身边，不断鼓励我们，不断帮助我们，从接诊病人到操作的每一步都给予细致的指导，我们的每一分进步都包涵着老师的心血。
还记得第一次接诊病人时的紧张，还记得第一次听到病人感谢时的欣慰感觉，还有出现错误时的挫败感，这些都是我人生的宝贵经验，是我人生的宝贵财富。在进入修复科的第一周，老师们就对我们灌输服务患者，将患者视为自己亲人的服务理念，同时也教导我们作为一名医生，同样也要有自我保护的意识与技巧。总的来说，大多数患者对于医生仍然抱着尊敬或者说敬畏的态度，医生将患者从疾苦中解救出来，改善患者的生活 质量，满足患者的生存需求，而患者因此也对医生心怀感激。
在我接诊病人的十周时间里，我所接诊的病人中的大多数都是十分配合的，我对他们认真服务，态度热情而诚恳。当看到患者戴上我制作的义齿露出满意的笑容时;当患者对我的服务给予中肯的评价 时，喜悦之情油然而生，伴随着的还有沉重的责任感。由于时间和椅位的限制，我们接诊病人的数量有限，所接触到的病种类型也是各有偏重，有的同学总是接到活动的活儿，有的同学总是接到固定的活儿，于是同学们之间戏称是固定组或是活动组。由于修复工作本身的一些特点，很多病人首先需要牙周或者牙体的治疗，所以很多病人只是检查一下就转走了，这对只有9周时间的我们来说，的确是不利条件。如果在今后的实习中能够增加门诊时间和椅位是再好不过的了。在三小组的轮转中，我们每一天半就有一天的时间在技工室，为病人制作义齿。由于以前实习时时间有限，基本都是点到为止，掌握基本制作程序，但要做的好还得要付出更多得努力，每当我们遇到问题时梁征老师总是不厌其烦地为我们讲解，经常加班，只是为了让我们的义齿做的更出色，让我们进步地更快。即使生病发烧也坚持工作，我们非常感谢他。在技工室的时间里，大家互相帮助，共同进步。
在第一周和第二周时，同学们基本没有接到活儿，相对时间比较宽裕，如果能利用这段时间安排同学去门诊参观，看示教，相信会有更大的收获。从进入修复的第一天开始，我们就开始面对挑战，每天都有新的收获，每天也会发现新的问题，于是我们积极总结 ，同学之间互相交流，让经验共有，彼此共勉。在总结性小讲课上同学就已出现的问题和老师共同探讨;在病例讨论的课堂上，同学们对于复杂病情查资料，谈观点，教学相长。如果能够增加小讲课的次数，每次不用很长的时间，十到十五分钟就好，对每天出现的问题及时总结，同学们的进步会更迅速。
我在这五周的修复实习期间，感触最深的就是，临床操作与书本上的知识还是有很大距离的，如何将书本知识与临床操作融会贯通起来，做到活学活用，还需要很长的学习过程，老师就是我们的引路人，老师们的操作经验是我们的宝贵财富，在临床上善于向老师学习是我们迅速成长的不二法门。
五周的牙科实习只是我们实习的开始。我们还很不成熟，我们需要老师的提点与引导，但我们有一颗坚定的心，不管遇到什么样的困难，我们都会沿着前人的脚印，一步一步走下去。
“推普周”活动工作总结
什么是普通话?就是以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范的现代汉民族共同语。普通话作为母语是需要大力推广的。下面是小编搜集整理的“推普周”活动工作总结，欢迎阅读
篇一：“推普周”活动工作总结
在本届“推普周”中，我校广泛动员，组织全体学生，开展了一系列丰富多彩的活动，让学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。通过这一个星期的“推普”宣传，在校园中营造了“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”的良好氛围。为了今后更好地做好“推普”工作，现对推普活动情况总结如下：
一、制定了具体的活动方案，进行积极有效的舆论宣传。
学校重视推普工作，成立健全的组织机构，网络覆盖全校并充分发挥作用。校长亲自担任组长，为渲染推普气氛，扩大推普宣传效应，学校在校园醒目处设立永久性宣传标语牌，利用LED显示屏滚动播放宣传标语。
在推普周内，学校广播电台每天固定时间进行推广普通话使用规范文字的专题广播。
在本届宣传周周一的升旗仪式上，学校进行了国旗下讲话，重点强调讲普通话和写规范字的意义，并安排了推普周的活动日程。
二、开展了形式多样的推普活动。
1、利用早上集会时间专门对全体师生进行推普周宣传讲话，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普周活动方案传达到全体师生。
2、聘请学生建立推普联络小组，三至六年级每班选派一名普通话较好、能力较强的学生担任联络员，召开联络会议，监督检查全校师生用语用字的规范情况。督促老师、同学使用普通话，规范教学语言，培养学生养成说普通话，写规范字的良好习惯。
3、结合学校实际，创造性地开展“三个一”活动，全体师生积极参加，使“推普周”工作真正落到了实处：
(1)出一期推普宣传黑板报。各班于9月17日前出好一期推普宣传专栏黑板报，内容是本届推普周的时间、主题、宣传口号以及有关推普知识等。
(2)组织一次以推普为主题的班队会。利用班会时间，以班级为单位举行推普主题班会，学生可以自编自演推普节目，或举行有意义的竞赛活动，比如“讲故事比赛”“诵读比赛”“书法比赛”。
(3)在社会或家庭进行一次推普宣传。要求学生将本届推普周的时间、主题和有关推普知识向家长或亲戚朋友进行一次宣传，让全社会充分认识到推广普通话对消除语言隔阂，增进人际沟通，提升文化品位的重要意义。开展如 “我教爷爷奶奶说普通话”等活动，增强学生语言规范意识和语言文字应用能力。
推普周里，一系列多姿多彩的活动接连不断，学生们既忙碌又充实，既为枯燥乏味的学习生活加入了新鲜的调味料，又增强了语言文字规范意识。在全校师生的共同努力下，各项活动取得圆满成功。师生都表示，今后一定坚持“说普通话，写规范字，用文明语，做文明人”，营造一个健康、文明、规范的校园环境。
篇二：推普周工作总结
我国义务教育法规定:“学校应当推广使用全国通用的普通话。”我们木渎五小高度重视普通话推广工作，我们及时地制定推普工作措施、计划，认真贯彻国家新时期语言文字工作的12字方针，即：“大力推行，积极普及，逐步提高。”我校把普通话推广作为学校教育教学的一项常规工作，常抓不懈。在推广普通话工作中，学校领导率先垂范，全校师生积极响应，使普通话成了木渎五小的校园语言。近阶段，我校在推广普通话方面，主要做了以下几项工作：
一、加强组织领导，提高“推普”认识
要提高学校的教育教学质量，培养全面发展的合格人才，首先要有一支高素质的教师队伍。为此，学校专门成立了以校长为组长，以各处室主任及各学科组长为成员的推普工作领导小组。并做到分工明确，责任到人。
**同志在“三个代表”的重要思想中指出，要始终代表先进文化的发展方向。作为一名教育工作者，就是要传播先进文化，发展先进文化，做先进文化的代表。语言作为一种载体，对传播先进思想，发展先进文化起到举足轻重的作用。所以作为传道、授业、解惑的人民教师首先要掌握规范语言普通话，并自觉使用普通话。这也是一名合格教师必须具备的基本素质。因此，我们利用全校教师大会，教研组学习讨论会等时间，站在认真实践“三个代表”的高度，向老师们宣传推广普通话的重要意义。并要求全校教师人人讲一口流利的普通话。在此基础上，利用班队会、家长会向学生及学生家长做好宣传工作，使他们充分认识到，普通话是最规范的中国话;是学习民族文化，弘扬民族文化，传播民族文化必需的工具;学好普通话，学好民族文化，也是爱国主义的具体体现……
学校结合普通话宣传周活动,在各办公室张贴普通话宣传画，在校园的醒目处张贴“请讲普通话”、“普通话是通向成功的桥梁”、“说好普通话，方便你我他”等宣传标语。我们还通过宣传橱窗、壁报栏、校园广播等阵地，对学生进行潜移默化的影响和教育。通过大力宣传，积极倡导，在我校师生中形成了“学好普通话，说好普通话”的浓厚氛围。
二、制定多项措施，加大“推普”力度
为加大推普工作力度，我校制定了多项具体的训练、辅导措施和监督、评议办法。
1.充分发挥普通话水平高的教师的模范带头作用，让他们带头讲好普通话，并指导其他教师学习普通话。在普通话学习训练中，我校做到“五落实，四定时”，即：“人员、时间、内容、计划、组织”五落实和“定时训练，定时辅导，定时检查，定时考评”四定时。在普通话的使用中，我们要求普通话的使用与课堂教学相结合;普通话的使用与教师个人年度考核相结合;普通话的使用与教师评优、晋级相结合。使推普工作渗透到了学校教育教学的方方面面，从而带动了全校师生大练普通话的积极性。在上级主管部门进行的教师普通话等级测试中，我校全体教师都达到了二级乙等以上水平，18位语文教师全部达到二级甲等水平。
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