篇一：郑州市汽车销售市场调研报告
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郑州市
商业市场研究报告
营销部
2011-8-29h
h目录
一、郑州市宏观经济环境现状………………………………………
二、郑州市商业环境分析……………………………………………
三、郑州市各区域商圈发展现状………………………………………
3.1、二七商圈…………………………………………
3.2、碧沙岗商圈…………………………………………
3.3、紫荆山商圈…………………………………………
3.4、郑东新区商圈……………………………………………
3.5、新兴商圈发展现状…………………………………………
3.5.1、东南区域点状商圈…………………………………………
3.5.2、西南区域点状商圈…………………………………………
3.5.3、大学路带状商圈…………………………………………
3.5.4、秦岭路点状商圈…………………………………………
四、典型案例分析……………………………………………
五、郑州市商业市场发展前景预测……………………………
六、总结……………………………………………………h
h一、郑州市宏观经济环境现状
1、GDP发展状况
经统计局初步核算，2010年全年完成生产总值4000亿元，比上年增长13.0%；人均生产总值4.9万元。其中第一产业增加值124.6亿元，增长3.0%；第二产业增加值2269.9亿元，增长15.1%；第三产业增加值1605.5亿元，增长10.5%。三次产业结构由上年的3.1∶54.0∶42.9调整为3.1：56.7：40.2。
2、固定资产投资
2011年全年全社会固定资产投资完成2757.0亿元，比上年增长20.8%。其中城镇固定资产投资完成2432.5亿元，比上年增长21.9%。
全年房地产开发完成投资775.2亿元，比上年增长50.9%；其中住宅投资555.7亿元，增长41.0%。商品房屋施工面积6255.5万平方米，比上年增长20.1%；其中住宅施工4582.9万平方米，增长16.3%。商品房新开工面积1811.8万平方米，增长25.5%。商品房屋竣工面积944.6万平方米，增长46.9%。商品房屋销售面积1558.7万平方米，增长29.8%；销售金额772.7亿元，增长50.0%。
3、国内贸易
2010年全年完成社会消费品零售总额1678.0亿元，比上年增长19.0%。城市消费品零售额1536.6亿元，增长19.2%；分行业看，批零贸易业零售额1407.8亿元，增长19.5%；住宿餐饮业零售额270.2亿元，增长16.2%。
年末全市共有批零贸易住宿餐饮业网点21.1万个，比上年增长1.4%。商品交易市场359个，其中综合市场198个，专业市场149个。
全年批零贸易企业完成商品销售总额2676.5亿元，比上年增长26.8%；其中批发总额1855.0亿元，增长27.2%。
在限额以上批发和零售业零售额中，汽车类比上年增长37.2%，通讯器材类增长19.5%，食品、饮料、烟酒类增长23.8%，家用电器和音像器材类增长22.6%，服装类增长15.7%，化妆品类增长23.9%，金银珠宝类增长13.9%。
4、郑州市郑州城镇居民人均收入水平h
h2010年，我市城镇居民收入稳步增加，居民生活水平和生活质量进一步提高，人均可支配收入达到17117元，比上年增长8.8％，收入水平在全国27个省会城市中名列第12位。其中，市区17417元，比上年增长9.3%。
5、郑州市城镇居民人均消费水平
2010年，市区城镇居民消费支出持续升温，消费热点突出，人均消费性支出12588元，同比增长23.1%，其中，食品、家庭设备用品及服务、交通和通信消费增长对全年消费性支出增长的贡献率最大。城镇居民恩格尔系数较上年下降2.8个百分点。
二、郑州市商业环境分析
1、郑州市经济的发展及城市化进程的推进，带动着郑州市商业的重大发展和调整。
2、住宅限贷及限购影响，投资客把目光转向商业地产，商业地产市场迎来春天，开发商大量供应商业物业，商业市场竞争日趋激烈。
3、传统商圈格局改变，新商圈逐渐形成。传统商圈具备了成熟的商业氛围和稳定的消费市场，各业态分布稳定，但由于市中心土地的限制致使其不可能继续扩张，唯一的途径就是改造再建，传统商圈近年发展缓慢，提升和发展空间有限。区域性商业中心开始形成新的商圈。
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h三、郑州市各区域商圈发展现状
3.1、二七商圈
辐射范围:东至紫荆山路、西至福寿街、南起陇海路、北至金水路，是本市商业中心区域
商圈特点:以大型骨干商家为主体，以连锁经营为补充的商贸体系
客户人群
：郑州市内普通居民消费
代表商业
A、传统百货：百货大楼、北京联华、百盛、丹尼斯（民路店）、大商新玛特（金博大店）
B、购物广场：大上海购物广场、印象城
C、商业街：德化步行街、光彩市场、流行前线购物广场
分布图：
百货大楼
大商新印象城
玛特
光彩
北京联华
百盛
大上海
丹尼斯
德化步行街
h
h?
商业市调表：
h
h?
小结：
1.二七商圈作为郑州市商业市场的龙头，是商业最为繁华的地方,也是闻名全国的郑州商战的主战场。现有商业体量大；分布比较集中；辐射范围大；人流量大；经营情况良好。
2.未来几年二七商圈内的商业体量将快速增加。2010年二七区政府新规划了11个商业建设项目，新建总面积约198.21万平方米，商业总营业面积约29.73万平方米。这些规划项目主要建设星级酒店、商务办公、配套公寓、休闲购物、品牌展示、电子商务、餐饮娱乐、物流服务等设施。这11个新项目分别为：华润万象城项目；恒隆广场项目；二七时代广场项目；郑州时代中心项目；金博大城扩建项目；
百年德化二期项目；德化大厦项目；金智万博商城二期项目；二马路机电市场改造项目；鸿森广场项目；郑州天兴国际商务大厦项目（具体项目情况见附表1）。此次改造的目标在于达到功能定位提升、商业业态提升、交
通系统提升、环境形象提升。并由传统购物百货向商业休闲综合体转
变,由传统批发零售向现代物流综合体转变。定位于面向国家中部的商贸物流中心,辐射中原城市群生产服务中心和服务郑州城市的商业
休闲中心,成为辐射中原城市群战略的中心点,实现郑州商贸城战略的支撑点和中心城区可持续战略的活力点。最终实现中部第一商圈、中
国著名的商业中心的规划目标。
3.随着商业项目的大量增加，二七商圈内商业市场的竞争将异常激烈。一些传统的老市场由于硬件设施及经营管理落后、购物环境差、动线设计不合理等系列因素，将面临着新一轮的升级改造。即将上市的商业项目，经营风险增加，必须深入市场研究，寻求市场发展空间，进行合理化定位，避免同质化竞争。
附表1项目名称
华润万象城
项目位置
铭功路以东、民主路以西、西太康路以南、自由路以规划占地面积
103亩
北
恒隆广场
二七时代广场
德化街以东、南下街以西、西大街以南、大同路以北
福寿街以东、解放路以南、正兴街以北
82亩
22.8亩
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h敦睦路以东，华丰里以西，大同路以南，弓背街、菜郑州时代中心
市街以北
82.8亩
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h民主路以东、金博大城以西、西太康路以南、北京华金博大城扩建
联以北
百年德化二期
德化大厦
北
金智万博商城二福寿街以东、兴盛路以西、共建街以南、裕元里以北
期
二马路机电市场二马路、正兴街、福寿街环围三角区域
改造
京广铁路以东、二马路以西、郑州市供电局以南、郑鸿森广场
州联开车站以北
天兴国际商务大厦
铁路局机务段以东、一马路以西、供电局变电所以南、19.9亩
铁路局一马路招待所以北
7.1亩
22.8亩
13亩
福寿街以东、兴盛路以西、正兴街以南、共建街以北
金智大厦以东、德化街以西、裕元里以南、苑陵街以12.1亩
32.4亩
16.4亩
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h3.2、碧沙岗商圈
辐射范围：东起嵩山路、西至文化宫路、南起陇海路、北至棉纺路
商圈特点：以中原商贸城为中心的生活型商圈
客户人群：郑州市内普通居民消费
代表商业
A、传统百货：中原商贸城
B、商业街：鑫苑国际购物广场
分布图
丹尼斯卖场
鑫苑国际购物广场
商业大厦
中原商贸城
中原国际文化广场
裕达国贸精品店
商业市调表：
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h?
小结：h
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1．碧沙岗商圈毗邻400亩的碧沙岗公园和绿城广场，周边高校林立，靠近建设路、嵩山路、中原路等城市主干道，公交线路四通八达，交通便利，各种市政配套设施齐全。
2.碧沙岗商圈从上世纪50年代起就已有商业积淀,成为西区人气聚
集带,并一步步地走向了繁荣。
到了上世纪80年代到90年代中期,“碧沙
岗商圈”成为是郑州商业的中心地带。原因在于这里聚集了诸如国棉
厂等大量的国有企业,因此也聚集了大量的人口和购买力。碧沙岗商
圈的兴盛与衰落与这些企业的命运息息相关,90年代中期以后,各个
大型国企出现了经营不善甚至倒闭的情况,而曾经繁荣的碧沙岗商圈
也出现了萧条的场景。
3．碧沙岗商圈定位于西区中档消费水平，满足西区大多数人的消费需求。随着棉纺织业、重工业的日渐式微，西区购买力大幅下滑，商业大厦曾经“利不保息”，碧沙岗商圈也曾卷入“衰败、不景气、难上档次”的评价中。
4.近几年，随着商业连锁企业纷纷布点郑州西区，加上西区原有商业项目本身的不断调整，碧沙岗商圈内的经营情况有所改善。
5.西区常住人口多，碧沙岗商圈由处于郑州与巩义、荥阳、上街、密县、登封连接的重要部位，潜在的消费力巨大。但是目前碧沙岗商圈市场普遍存在定位没有特色、硬件设施落后、经营管理落后和购物环境差等情况。未来碧沙岗商圈需要进一步的提高商业聚集程度，结构调整，合理定位，注入文化特质，突出特色，改善购物环境。
6.秦岭路附近的中原万达项目、西园广场、锦艺城项目规划的商业体量都很大，这三个大型商业项目的兴起，势必会对西区的消费h
h3.3、紫荆山商圈
辐射范围：东起未来路、西至经五路、南起陇海路、北至红专路
商圈特点：以紫荆山百货大楼为中心的区域型商圈
客户人群：郑州市行政区域高端消费人群
代表商业
A、传统百货：大商紫荆山百货、正道花园百货、正道中环百货、新世界百货
分布图
正道中环百货
正道花园百货
大商新玛特
香港新世界
商业市调表：h
h
小结：h
h3.4、新兴商圈发展现状
花园路商圈
辐射范围：东起经三路、西至经五路、南起丰产路、北至北环路
商圈特点：
客户人群：郑州市行政区域高端消费人群、花园路经三路商务人群
代表商业
A、传统百货：大商新玛特总店、丹尼斯（花园路店）
B、购物广场：国贸36C、商业街：关虎屯商业步行街
分布图
融元广场
丹尼斯
大商新玛特
国贸360关虎屯步行街
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h?
商业市调表h
h?
小结
郑东新区商圈
辐射范围：东起农业东路、西至中州大道、南起金水东路、北至农业东路
商圈特点：以超大体量的商业为主的区域性商圈
客户人群：CBD商务人群、东区高端消费群体
代表商业
A、百货：丹尼斯天地、丹尼斯二天地
B、购物广场：宝龙城市广场
分布图
宝龙城市广场
7天地
6天地
5天地
4天地
3天地
2天地
1天地
丹尼斯七天地
商业市调表：h
h?
小结h
h东南区域点状商圈
辐射范围：
东起中州大道、西至未来路、南起航海路、北至金水路
商圈特点：
以城市综合体为主的区域性商圈
客户人群：郑州东南区域居民消费群体，专业市场商业人群
代表商业
A、综合体：升龙曼哈顿商业广场、东方国际购物广场、建业置地广场、升龙凤凰城商业广场
B、购物广场：凯德广场、一站广场
C、商业街：首座国际牛津街
平面图
曼哈顿广场
首座牛津街
凯德广场
建业置地广场
升龙凤凰城
东方国际广场
一站广场
h
h
商业市调表：
小结：
大学路带状商圈
辐射范围：东起交通路、西至兴华街、南起长江路、北至中原路
商圈特点：
客户人群：
代表商业
A、综合体：升龙国际中心、二七万达
B、商业街：康桥华城国际商业街
分布图
h
h康桥华城国际
康桥金域上郡
升龙国际中心
升龙2期
升龙城
新悦城
中原万达
商业市调表
小结
h
h秦岭路点状商圈
辐射范围：东起桐柏路、西至华山路、南起中原路、北至棉纺路
商圈特点：
客户人群：
代表商业
A、综合体：中原万达、锦艺城
B、购物广场：西园国际广场
分布图
锦
艺
城
西园国际广场
中原万达
商业市调表
小结h
h四、典型案例分析
01-宝龙城市广场
基础资料
项目位置
占地面积
物业类别
售价
租金标准
合同年限
自持率
商业业态：
主力店：
优势
劣势：
农业东路九如路交汇
290亩
购物广场
8000-30000元/㎡
开发商
商业体量
建筑层数
物业费
宝龙置业
25万㎡
地上三层、地下一层
19.5元/㎡
1F：80-130元；2F：40-50元；3F：20-30元
3年-5年
70%
递增率
进驻率
5%
超市、百货、家电、家居、美食、影院、真冰滑冰场
大商超市、冠军溜冰场、横店院线、星公馆KTV、康城奥特莱斯、四季温泉燕鲍翅酒店、苏宁电器、谢先生又一村
1、区位潜力；2、规模优势；3、主力店；4、70%自主产权；5、规划合理；6、CBD商务的带动
1、周边小区入住率低，缺乏人气；2、体量过大，运营风险比较大
区位图
宝龙城市广场
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h?
鸟瞰图
各楼层业态分布图
h
h
项目现状照片
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h
h
h02-大上海购物广场
基础资料
项目位置
占地面积
物业类别
售价
租金标准
合同年限
物业费
自持率
商业业态：
主力店：
优势
劣势：
文化路东太康路交叉口
103亩
购物广场
运营商
商业体量
建筑层数
郑州大上海铜锣湾商业有限公司
32万㎡
地上6层、地下一层
1F:3-4万；2F:2-3万；-1F:1-2万元/㎡（2008年销售）
1F：300-400元；2F：200-300元；3F：180元；4F:100-160元；
1年
39元/㎡
70%
递增率
推广费
进驻率
购物、休闲、娱乐、饮食、影视、会展、旅游
7%-8%
5元/㎡
100%
奥斯卡电影院、屈臣氏、我爱运动健身房、红一街购物广场
1、区位优势，核心地段，成熟商圈；2、规模优势；3、主力店；4、建筑设计新颖，双首层立体步行街和空中连廊；5、业态丰富
1、二七商业商圈商业供应大，竞争激烈；
2、32万商业体量过大，运营风险比较大
区位图
大上海购物广场
h
h?
效果图
平面图
h
h?
楼层业态分布图
h
h
h
h
项目现状照片
h
h03-升龙曼哈顿广场
基础资料
项目位置
物业类别
商业体量
底商售价
步行街售价
租金
合同年限
自持率
业态
主力店
优
势
劣
势
金水路未来路交汇
综合体
22万平米
临街4-7万
1F:2-3.6万；2F:1-2.6万元
1F:2F:
75%
开发单位
商业类型
销售部分
开
盘
价
步行街面积
物业费
递增率
进驻率
沃尔玛（3万㎡）、国美电器、永乐电器、奥斯卡电影院、赛博数码、必胜客、肯德基
1、品牌优势；2、区位优势，处于主干道金水路与未来路交汇；3、周边消费能力高，4、商业业态规划全面，周边商业较成熟；5、主力店的品牌号召力
1、销售部分返租三年后由业主自己出租，无法严格控制业态规划；2、商业体量大，投资风险大，运营风险大；3、步行街为室外步行街，上下层独立，存在上下层客流不均
升龙置业
沿街底商、步行街、综合卖场
沿街底商、步行街
２．５万～４万元
30-60㎡
3元/㎡
区位图
h
h?
效果图
平面图
业态分布图
h
h?
项目现状照片
h
h04-升龙国际中心购物广场
项目位置
占地面积
物业类别
售价
大学路政通路
亩
综合体
开发商
商业体量
建筑层数
1F:4.7-5万；2F:2.5万
郑州尚锦房地产开发有限公司
40万㎡
2F；4F
租金标准
合同年限
物业费
自持率
商业业态：
主力店：
优势
劣势：
1F：120-130元（餐饮）、200元（名店）；2F：80-90元；3F：70-80元；4F:50-60元；
元/㎡
80%
递增率
面积区间
进驻率
主楼100-200㎡，裙楼40-50㎡
90%
商超、影院、餐饮、购物、休闲娱乐、办公、鞋城（商业二期定位）
坤业百货（万㎡）、大润发（1万㎡）、奥斯卡电影院、京福华
1、大学路成熟商圈；2、主力店进驻；3、业态丰富；4、升龙品牌优势
1、大学路商业供应大，未来市场竞争激烈；2、目前经营现状不太好，市场培育期长
区位图
一期商业
二期商业
效果图h
h
项目现状照片h
h
05-天旺广场h
h?
基础资料
项目位置
占地面积
物业类别
售价
租金标准
合同年限
东风路天明路交汇处
一期;34000平方米，二期:天旺优库88778平方米
商业步行街（一期）+购物广场（二期）
开发商
商业体量
建筑层数
郑州开祥置业股份有限公司
一期：6.6万㎡；二期：4万㎡（天旺优库）
一期：地下1F,地上4F（局部5F）；二期：5F底商
一期：1F:1.8万；2F:1.2-1.5万；3F：8000元；
二期：尚无开盘，预测均价4-5万
一期标准：1F：200元（外街）、100-150元（内街）；2F：70-100元；3F：50-70元；4F:30-40元；二期：尚无
1年
1F:包租部分为3元/㎡，非包租部分4元；2F：3元/㎡
%
递增率
5%-8%
一期：外街100-200㎡，内街面积区间
40-50㎡；二期：30-70㎡、300-1000㎡
进驻率
一期：98%；二期：建设期
物业费
自持率
商业业态：
主力店：
优势
劣势：
商超、餐饮、购物、休闲娱乐、影院（商业2期定位）
世纪联华（2.7万㎡）、奥瑞特健身、奥斯卡影院（二期四楼）、阿五美食、海底捞、豪客来、重庆富侨
1、交通便利；2、人流量大；3、区域内社区及学府众多，为北区区域性商业中心；4、主力店进驻；5、业态丰富；
1、北区商业的潜在大量供应，未来市场竞争激烈
区位图
二期天旺优库效果图h
h
二期天旺优库业态分布图
-1F-3F为卖场，4F-5F为奥斯卡电影院h
h
h
h
一期现状照片h
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h06-中原万达广场
基本资料
项目位置
占地面积
中原西路与秦岭路交叉口
54331.41平方米（商业）
综合体（15.6万㎡购物广场，6物业类别
万㎡写字楼，5.5万㎡室外步行街）
售价
1F：200元（外街）、100-150元（内街）；2F：70-100元；3F：50-70元；4F:30-40元；二期：尚无
%
递增率
面积区间
开业时间
建筑层数
开发商
商业体量
郑州万达广场投资有限公司
248859.5平方米
购物广场：地下一层，地上六层；室外步行街：两层
租金标准
合同年限
物业费
自持率
商业业态：
主力店：
万千百货，万达影院，大歌星KTV，大玩家电玩（以上为万达自营部分）；国美电器，沃尔玛超市，迪卡侬（以上为万达战略合作伙伴）
区位图
h
h?
效果图：h
h
总平图
附表中商业街户型配比：
中原万达广场产品组合h
h产品类别
商
业
街
外街
内街
面积
套数
销售均价
开盘时间
备注
3.7万
-
约3万
2.8万
2010.121.8万
157套
（最高4.1最低2.3）
2010.11.133.4%（占总体量）
共分六层，主力店有沃购物中心
15.6万㎡
6层
-
自持物业
尔玛、国美电器、万千百货（中端时尚）
SOHO办公楼
6万
-
2012年
中原万达项目的SWTO分析
竞争优势（S）
效应与规模优势；
场得到市场认可；
“通路；
转；
5.
土地成本低，售价高，利润可观；“6.
万千百货”、“万达影院”自主品牌，具有核心竞争力；
7.
与政府建立良好关系，便于项目运营操作。
大部分企业破产倒闭，经济有所衰退；
3.附近多城中村，购物环境不佳；
利于快速回笼资金；
6.业态互动尚待加强，有效消费需进一步刺激；
7.
区域内消费能力较低
竞争劣势（W)
1.
国内最大的商业地产运营商，强大品牌1.中原区为传统工业区，国有企业改革后，区域内2.
第三代产品城市综合体郑州中原万达广2.商业氛围不足，市场培育期长；
3.
“现金流滚资产”模式在资金循环上进入4.低租金的战略合作伙伴关系占自持物业的70%，不4.
销售节点控制严格，资金周转率高速运5.商业街销售部分定价高，导致投资回报率低；
潜在机会（O)
2.
中原万达广场附近政府规划重点的城中市面貌。
外部威胁（T)
1.
万达集团计划冲击IPO，资金前景乐；
1.
专业人才和中高级管理人才的缺乏是制约其后续发展的瓶颈；
郑州公司已敲定三块宗地，资金压力很大；
3.
对销售回款，现金流依赖程度变高，市场波动对其影响大，潜在不确定因素。
4.
西区潜在的大量商业供应
村改造项目，提升了周边购物环境及城2.
2009年以来的极速扩展，集团资金链压力偏大，?
项目现状照片h
h
07-二七万达广场h
h?
基础资料
项目位置
占地面积
大学路与航海路交叉口
165亩
综合体（13.8万㎡购物中心，物业类别
8.6万㎡写字楼，7153㎡酒店，5万㎡商铺）
售价
租金标准
商铺开盘时间：
物业费
自持率
商业业态：
主力店：
预计2011年10月
50元∕㎡
70%
尚无
尚无
写字楼开盘时间
面积区间
预计开业时间
购物、娱乐、餐饮、酒店、办公
万千百货，万达影院，大歌星KTV，大玩家电玩（以上为万达自营部分）；国美电器，沃尔玛超市，迪卡侬（以上为万达战略合作伙伴）
预计2011年11月
商业步行街：110-200㎡
2013年
建筑层数
开发商
商业体量
郑州万达广场投资有限公司
28万平方米
购物广场：地下一层，地上六层；室内步行街：三层；室外步行街：二层
区位图
效果图h
h
总平图
h
h?
二七万达产品组合
产品类别
面积
套数
销售均价
开盘时间
备注
商业街
5万㎡
-
共分六层，主力店有沃购物中心
13.8万㎡
6层
-
自持物业
尔玛、国美电器、万千百货（中端时尚）
SOHO办公楼
8.6万㎡
-
二七万达SWTO分析：
竞争优势（S）
应与规模优势；
2.地处大学路商圈，商业氛围较好；
+BRT环城，交通便利；
4.规划4号、5号双线地铁交汇；
4.政府机关众多，院校林立；
5.万千百货”、“万达影院”自主品牌，具有核心竞争力；
6.与政府建立良好关系，便于项目运营操作。
7.70%商业自持，有利有后期统一运营
2.大学路现有商业比较密集，竞争激烈；
3.低租金的战略合作伙伴关系占自持物业的70%，不4.区域内消费能力较低
竞争劣势（W)
1.国内最大的商业地产运营商，强大品牌效1.西南区域城市发展较为缓慢；
3.地处大学路与航海路交叉口，20条公交利于快速回笼资金；
潜在机会（O)
1.万达集团计划冲击IPO，资金前景乐
发展的瓶颈；
外部威胁（T)
1.专业人才和中高级管理人才的缺乏是制约其后续2.二七万达广场附近政府规划重点的城中2.2009年以来的极速扩展，集团资金链压力偏大，村改造项目，提升了周边购物环境及城市面郑州公司已敲定三块宗地，资金压力很大；
貌。
3.对销售回款，现金流依赖程度变高，市场波动对其影响大，潜在不确定因素。
4.大学路沿线及郑州西南区域的大量商业供应
五、郑州市商业市场发展前景预测h
篇二：郑州市汽车销售市场调研报告
汽车销售市场调研报告
1、市场概况及发展趋势
根据我国汽车销售市场的调研数据显示，近年来汽车销售市场持续呈现增长的态势。汽车已成为人们日常出行的必需品，且汽车消费需求日益增长。同时，随着经济水平的提升和城市化进程的推进，汽车消费市场的规模也逐渐扩大。
2、消费者需求分析
在汽车销售市场中，消费者需求多样化。根据调研数据，消费者在购买汽车时更加注重品牌、安全性、燃油经济性和舒适性等方面的因素。在品牌选择上，消费者对于国际知名品牌和具有较高口碑的国内品牌更为青睐。
3、竞争分析
汽车销售市场竞争激烈，市场份额分布不均。根据市场调研数据，一线品牌和合资品牌在市场中占据较大份额，其产品销量稳定增长。同时，国内品牌和新兴品牌也在不断提升产品质量和品牌形象，逐渐扩大市场份额。
4、机遇与挑战
在汽车销售市场中，机遇与挑战共存。一方面，随着消费者购车意愿的增强和汽车消费政策的支持，市场规模将进一步扩大。另一方面，市场竞争激烈，汽车品牌与产品形象的塑造以及售
后服务能力的提升成为品牌竞争的关键。
5、销售策略研究
为了应对市场竞争，汽车销售商需要制定合适的销售策略。根据调研数据分析，通过打造个性化的购车体验和提供优质的售后服务，可以有效提升汽车销售商的市场竞争力。此外，加强品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和美誉度，也是提升销售业绩的关键。
6、市场前景展望
基于现有数据和市场趋势的分析，汽车销售市场具有稳定持续增长的趋势。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，汽车作为人们出行和生活的重要工具，其消费需求将不断增长。因此，汽车销售商应该积极调整销售策略，迎合消费者需求，抓住市场机遇，并做好市场竞争的准备。
篇三：郑州市汽车销售市场调研报告
郑州市区专业市场分析报告
一．
郑州传统专业市场的现状
1.
共性特点：
1.1规模小、弱、散，单一业态，缺乏综合性、复合业态商贸中心；
1.2商铺大部分无产权，租赁经营成本较高；
1.3客货混杂，物流不畅，缺乏各种配套设施；
1.4物管水平较低，消防安保隐患多；
1.5市场投资方和商户客情关系良好，商户忠诚度较高，商圈和客流稳定；
1.6全部面临市场外迁，市场投资方资本运作能力弱、融资渠道少,土地开发上获得新的外迁用地非常困难;2.各业态外迁专业市场基本情况
业态
小商品
区域分布
1.
内围:火车站地区1公里高度聚集
2.
外围:南部聚集,兼具城区各个方向点状分布
建材家居
1.东区高度聚集
2.西南/西北方向规模较小
五金机电
1.中心城区聚集
35万方
20250390万方
21800经营面积
200万方
主力市场数量
商户基数
451200备注
2.东、南、北方向分布
汽摩配件
1.北部聚集微配、装饰
2.南部聚集重配、摩配
副食品
合计
南部聚集
30万方
765万方
8106300029500不含农贸、水产
110万方
124003．郑州各类专业市场区域分布中，一直有“东建材、南食品、西纺织、北汽配、中服装”的共识，各区域都是该业态的传统集聚区，辐射范围覆盖河南、河北、山西、山东、江苏、湖北、安徽等省份。
二．
关于郑州市177个专业市场外迁
1.目的:1.1打造7类核心业态、十大商品交易市场集聚区，年度总销售额达到2800亿，进入全国商贸十强市；
1.2旧城改造，解决交通问题，完善商业布局；
2.相关支持文件
2.1《郑州市人民政府关于加快推进中心城区市场外迁工作的实施意见》（郑政〔2012〕23号）二○一二年六月十一日
2.2《郑州市人民政府办公厅关于支持中心城区市场外迁的若干意见》
郑政办〔2012〕74号
二○一二年十月二十四日
3.外迁计划
外迁时间
2012年
2013年
2014年
2015年
外迁节点
启动市场外迁阶段
重点外迁阶段
重点外迁阶段
完成外迁阶段
计划数量
17504758实际完成
备注
22同时进行城区改造，完成市区2000万平米沿街
同时启动外迁市场30个
道路两侧违章建筑的拆迁
4.市场外迁机遇和风险
4.1资本投入大，对参与企业的融资能力要求极高。
十大新兴市场的建设和传统市场改造都需要大量的资本运作。一是新兴市场的建设规模都很大，从郑州华南城、百荣世贸商城、金马凯旋家居CBD都面临极大的资金压力，这方面在金马凯旋集团面临的困局尤其突出。二是大部分传统市场近千万平米的原址兴建新的城市综合体，参与改造企业的资金实力也不容乐观。
4.2招商风险大，机会多，各个市场招商活动竞争激烈。
市场外迁有政府规划、引导行为，也有新兴市场自主选择经营开发业态行为，还有商户自由选择市场的行为，更有传统市场维护既得利益的反招商行为。在此情况下，招商结果存在变数和不确定性，各个传统市场面临洗牌和重新整合的机会。
招商活动的激烈竞争体现在：一是新兴市场和传统市场的竞争。传统市场的优势是客情关系良好，劣势是很难解决新的土地开发，土地供应受限；新兴市场的优势是土地供应良好，劣势是客情关系都要从零开始。二是新兴市场之间相互竞争。主要是经营业态的同质化较多，需要在同一业态的商户之间进行拼抢。
4.3商户对新市场的培育、政府的外迁力度、原市场业态功能是否转换等均持怀疑态度。
一是对新市场的整合能力不确定；二是对外迁中政府触及各方利益的操作力度不确定；三是原市场取消批发功能、保留零售功能的可操作性不确定。
4.4规划外迁时间紧、短，牵扯多方面事务和利益，不符合专业市场外迁常规。
三．
郑州十大新兴市场的基本情况和招商进度
1.
郑州华南城
1.1投资
方简介：
香港上市公司华南城控股集团，于2002年5月成立，国内最大的专业市场开发商和运营商，10年7城总开发面积达5000万平米。
1.2郑州华南城简介：
2011年9月，郑州市委书记吴天君参观考察深圳总部；2012年3月9日签约并开始筹建郑州公司，系华南城集团第七个项目，5月17日注册成立，6月底筹建招商团队，2012年10月主要核心人员到位。
1.3郑州华南城特点
1.3.1功能定位准确，符合政府规划和市场发展趋势：
会展商贸城，综合性复合型大型专业市场群、大型商贸物流基地，郑州新国际会展中心所在地，郑州“一区两翼”城市规划的主要商贸物流聚集区的主体，郑州专业市场外迁中十大新兴市场的领头羊；
1.3.2开发商实力雄厚，品牌知名度高；
1.3.3规模大，业态齐，配套全：
占地1.5万亩，建筑面积1200万平米，一期400万平米，涵盖建材、小商品、汽配、五金机电、食品、家居6大业态，具有生活服务、商业商务、会议展览、仓储物流等多项综合配套设施。
1.3.4招商团队整体规模大、实力强：
一是人数多，招商团队近200人；二是招商团队中高层综合素质高：平均年龄36岁、招商操盘经验丰富、专业知识全面、本土化程度高了解项目本土实际情况等；
1.3.5开发模式新，租售结合，一铺一产权；
1.3.6工程进度快,招商声势大,招商效率高，招商先机早;
1.4郑州华南城招商节点和招商成果
8月28日项目奠基并举行招商大会，11月7日会员招募启动，12月25日会员认筹，3月22日小商品开盘，6月18日建材、五金机电开盘，10月31日汽摩配件开盘。
业态
建材
小商品
汽配
一期规模
建筑结构
57万方
47万方
33万方
框架结构
框架结构
框架结构
物业结构
双首层+展厅
展厅
双首层
商会招商情况
泉州商会整体进驻，订购5万平
无
微配大世界商会、轮胎协会、润滑油协会整体进驻，订购7万平
五金机电
33万方
食品
家居
33万方
33万方
框架结构
框架结构
框架结构
双首层
双首层+展厅
双首层+展厅
浙江五金机电协会整体进驻，订购5万平
招商进行中
未启动
200商户数量
销售业绩
15002500150商业配套
28万方
框架结构
五层底商
未启动
800一期合计
260万方
2.
百荣世贸商城
2.1投资
方简介：
北京百荣集团和华侨黄如论先生世纪金源集团合资成立百荣投资控股集团，郑州金源百荣商业管理有限公司系其全资子公司，公司注册地为河南省郑州市，注册资金2亿元，以投资、房地产开发与销售为主要业务，负责郑州百荣世贸商城的招商、运营和管理工作。
百荣集团是以商业地产为核心，同时涉及化工物流、高速公路、金融服务、现代农业等多个领域的大型企业集团。截至2012年底，公司资产规模已超过400亿元人民币。北京百荣世贸商城总建筑面积130万平方米，是集服装、鞋帽、针织、小商品于一体的综合性批发市场，是华北地区规模最大、品类最全的产品交易基地和品牌加盟中心。
世纪金源集团以“房地产开发、星级大饭店、大型购物中心、金融资本运营、矿业开发、物业管理”为大型支柱产业。目前，在大陆已投资1200多亿元人民币，开发各类商品房2800万平方米。
2.2郑州百荣世贸商城简介：
原名郑州CSD国际时尚中心（CSD为中央休闲购物中心的英文缩写），位于郑州四环路以南，郑平公路以西，项目横跨二七、管城两区，占3000亩，项目总体投资额260亿元，建设周期7年，项目分三期建设。项目是集商贸物流集群、品质住宅、商业中心、甲级写字楼、公寓、五星级酒店、学校、公交站等功能于一体的超大型商贸物流城市综合体。规划
总建筑面积400万平方米，其中包括150万平方米的超大现代商贸物流园区，批发业态楼层最高为8层，经营业态涵盖食品、鞋业、小商品、服装、纺织五大品类。
2.3郑州百荣世贸商城特点：
2.3.1功能定位准确，符合政府规划和城市发展趋势；
2.3.2开发商实力比较雄厚，品牌知名度较高；
2.3.3规模较大，业态较齐，配套较全；
2.3.4项目总经理操盘经营丰富，熟悉本土市场实际情况，小商品业态大户资源丰富，客情关系好；
2.3.5区位选址最好，距离市区最近的新兴专业市场；
2.3.6功能定位以休闲娱乐为主、商贸物流为辅；该项目以城市综合体为主，开发面积占比60%，预作国内最大的室内游乐场；该项目以商贸物流为辅，开发面积占比40%，专业市场定位以义乌小商品城为主，兼有副食品、汽配、五金机电等业态。
2.4郑州百荣世贸商城开发建设和招商情况：
2011年11月28日，郑州CSD国际时尚商贸中心项目正式签约。2013年4月拿到地并开始项目地勘、市政报告、设计等工作。2013年7月5日开始拆除改造、临时批发市场建设施工、E19地块前期地勘等工作。
该项目地处二七新区，同
二七区政府政情关系较好，促成二七区政府向市场外迁工作领导小组做出《建设临时性过渡市场的请示》，将临建市场和项目转化为政府重点推荐的市场外迁过渡地和主要承接地，现已获得市场外迁工作领导小组和市政府批复，目前正与规划、土地等委办局协调具体落实工作。
该项目与华中食品城强强合作，通过原市场投资方，已向食品商户收取定金5万元。2013年7月23日，在华中食品城举办过度安置市场二次招商活动，招商品类包括食品类、百货类、五金机电类，通过两天的时间，过渡安置市场一期铺位全部招满。
该项目开展商户大小型座谈百余次，涉及商户万余人。
目前有合作意向的单位有：河南省供应商商会、郑州百货行业协会、郑州日化协会、潮汕商会、东洋商会、郑州针织协会、浙江龙泉商会、福建泉州商会、温州商会、川渝商会和郑州鞋业商会。
2.5该项目总经理简介
项目总经理***，1994年进入银基商贸城历任办公室主任、总经理助理、常务副总经理、总经理等职，工作近8年中银基商贸城成为河南批发市场的龙头老大。2002年，操盘锦荣商贸城的全面工作，半年之内，商户全部招满。此后，徐国珠在河南批发业界被誉为“批发市场教父”。2004年在北京百荣世贸商城老板蒋柏荣再三邀请下，转战京城，几年之间，将百荣世贸商城打造成为亚洲最大的现代化商品交易中心。2011年回到郑州家乡，正式操盘郑州项目。在商户资源上，主要
集中在服装、鞋业、针织品等小商品业态。同时，该项目自2012年9月起，投入较大的人力、物力、财力主攻小商品行业大户。以上情况导致郑州华南城小商品业态招商不甚理想：中小商户尚可，行业大户均未圈定。
3.
华商汇
3.1投资
方简介：
郑州华商汇控股有限公司成立于2012年10月，注册资本为贰亿元人民币。公司的经营范围为：房地产开发、建设、经营、出售；市场营销、策划；商品展览、展示、会议、会展服务及国内业务；自营和代理各类商品及技术的进出口业务；经营广告业务；国内货运代理，计算机网络、系统工程、智能化的开发、经营。
3.2郑州华商汇简介：
华商汇位于新郑市郭店镇境内郑新路以东，潮河以西，紧邻新老107国道连接线以南，项目用地面积10平方公里，总投资600亿元，项目规划建筑面积约1280万平方米，分三期开发建设，其中项目一期紧邻新老107国道连接线、用地面积6000亩，建设周期3年；项目二期用地面积5000亩；项目三期用地面积4000亩。
3.3郑州华商汇功能定位和业态规划
核心发展四大板块：河南建材家居城、中部绿色化工城、全国机电机械城和全国仓储物流城.河南建材家居城：涵盖建材、家居、石材、板材、水暖管材、花卉、茶叶茶具等，中部绿色化工城：涵盖食品化工、日用化工、农用化工、精细化工、化工设备、煤炭化工、塑料制品等
全国机电机械城：涵盖工程机械、农业装备、建筑机械、矿山机械、大型机电设备、机床和大型水电设备、五金等;
全国仓储物流城：建造服务于华商汇项目以及周边项目、服务于会展商贸物流城和中部区域、面向全国的物流基地。
3.4华商汇招商进展情况
2013年7月28日，华商汇经营模式暨产品发布会举行，中原陶瓷城与华商汇签约整体入住
,中国物流与采购联合会、中国五金交电化工商业协会、中华全国工商业联合会五金机电商会、广东家具协会分别授予郑州华商汇控股有限公司理事单位和会员单位，为华商汇和本协会会员牵桥搭线，共谋发展.3.5华商汇招商团队高层简介
郑州华商汇控股有限公司总经理***,原华南城集团专业市场部副总经理,兼任南宁华南城招商总经理,对专业市场的招商、规划、运营比较精通。
4.
金马凯旋家居CBD4.1投资方简介
金马凯旋集团成立于1997年，现已发展成为专业的大型城市产业地产综合运营商，集团现已运营金马凯旋家居购物广场4个，正在兴建运营武汉、郑州、沈阳金马凯旋家居CBD3个，规划建筑面积分别为300万方、380万方、238万方，北京、长沙、昆明项目也正在筹备中。
4.2郑州
金马凯旋家居CBD简介
郑州金马凯旋家居CBD位于中原区西四环与陇海西路交汇处(郑州植物园正对面)，项目总建筑面积380万平方米，总投资268亿人民币，分三期3至5年建设完成。一期项目，占地一千亩，主要包含家居和建材两个交易市场，家具市场建
筑面积20万㎡，占去了一期项目的三分之二，2014年5月份投入使用。二期项目占地1700亩，包含生活配套设施以及商务服务区等配置。
4.3郑州
金马凯旋工程建设和招商情况
2012年6月14日，金马凯旋家居CBD项目举办奠基庆典和招商推介会，商户来自于香港、澳门、广东、四川、成都等地的家俱、建材行业协会、数百名国际家居品牌厂商代表、本地家居行业协会领导、经销商代表。郑州和沈阳项目在2012年6月份开工奠基仪式后，工程进展缓慢，基本处于停工和半停工状态，整个工地空旷而冷清。
2012年7月4日，金马凯旋招商中心开放和认筹活动启动。截止到7月底，认筹数量300组，认筹业绩不甚理想。
2013年8月14日，香港家私百家品牌签约入驻郑州金马凯旋家居CBD。香港家协共计组织企业136家，198位家居企业总裁亲临参加，创下了香港家私协会组团的历史记录。当天北京克拉斯家具集团等也宣布将全面入驻。
2013年9月17，中国家居品牌联盟百强企业整体入驻郑州金马凯旋家居CBD签约。中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰、全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜、广东省驻中南五省办事处主任郑家强以及北京品牌联盟、顺德品牌联盟等来自中国家居产业品牌企业的负责人、企业家，各地经销商代表出席了签约仪式。
5.
锦艺国际轻纺城
5.1投资方简介
香港锦艺集团是闽商在香港注册的以纺织为主业的综合型投资控股企业集团，投资涉及纺织、房地产、矿产、酒店、商业、物流市场、新材料研发等领域。
5.2郑州锦艺项目简介
郑州锦艺国际轻纺城新址项目位于郑州市西四环和郑上路交叉口（原址位于郑州市南三环和大学里交叉口，待外迁）的纺织服装产业园区内，是在原中国元通纺织城基础上，由香港锦艺集团打造的国际化纺织品集中交易市场，集纺织品批发
交易、精品购物步行街、仓储物流、企业总部、星级酒店、商务会所、休闲娱乐、配套居住等业态为一体的大型城市综合商业体和商贸物流中心。建成后将成为中部地区规模最大、配套最完善、品种最齐全、物流最便捷的纺织品专业市场，形成“东有浙江柯桥、南有广东中大、中有郑州锦艺国际轻纺城”的三足鼎立局面。
项目总投资50亿元，一期占地406亩，投资30亿元，总建筑面积90万平方米，其中专业纺织品批发市场40万平方米、综合商业20万平方米、配套生活用房30万平方米，建成后可容纳商户6000多个。项目二期占地200亩，投资20亿元，建设现代仓储物流中心。
5.3郑州锦艺项目的工程建设和招商销售情况
2011年2月25日锦艺国际轻纺城项目正式开工建设。
2012年9月23日，锦艺国际轻纺城展示中心正式开放暨媒体品鉴会举行。
2012年10月27锦艺国际轻纺城认筹活动举行，当天认筹客户约有一千组。
2013年4月20日7#楼开盘，交房时间为2014年12月。
四．
主要竞争对手享受的政府支持和政策
项目
华南城
规划
一区两翼的一区
百荣世贸商城
十大新兴市场
税收
两免三减半，工商税务实行一站式办证、审批服务
不详
其他
政府同步规划5条BRT,15条市内公交线，一条郑许轻轨，一座长途汽车站、加油站，一个仓储保税区
2012年11月招商调研部与市场发展局合并办公，促成二七区政府向市场外迁工作领导小组做出《建设临时性过渡市场的请示》，将临建项目市场和转化为政府重点推荐
的市场外迁过渡地和主要承接地并已获得市政府批复
华商汇
十大新兴市场
两免三减半，工商、税务一站式办证、审批服务
金马凯旋
锦艺轻纺城
一区两翼西翼
郑州重点建设项目
待市调
待市调
涉嫌跑马圈地和违规假设，边施工边走程序
五．
主要竞争对手的营销策略
项目名称
华南城
产权模式
一铺一产权，租售结合
营销策略
1.入会10元抵3000元，认筹3万抵5万，开盘首日98折，全款98折按揭无折扣，大户团购优惠2%；
2.展厅均价1.1万/平，街铺均价7100元/平
3.投资无返租
百荣世贸商城
只租不售
华商汇
金马凯旋
待市调
一铺一产权，待市调
入会10元抵3000元，入会10元抵3000元，认筹3万抵6万，5年返祖35%
以售为主
锦艺轻纺城
待市调
临街商铺6400元/平米，全款98折按揭99折
六．
竞争对手的业态分析、招商业绩分析和特性
1.
各个竞争对手的业态分析和招商业绩分析
华南城
建材家居
优势
该项目最大的主力业态，已有商会整体进驻，带动作用较好
劣势
1.
不在传统经营商圈，招商前期中小入会、认筹、开盘业绩不很突出
2.
没有建材零售巨头的进驻
小商品
销售业绩最大的业态
1.主力大户招商情况较差
1.投资客居多，商铺销售不成问题
2.大户客情关系较差，经营商户以中小散户为主
五金机电
招商完成率最高、最成功的业态，汽配
重配市场和商会整体进驻，市场形成无悬念
该业态北部区域微配和装饰类市场招商艰难
1.
将赢得该业态南部区域商户，2.
将丢失该业态北部区域大部分商户
该业态商户基数小
业态无需二期扩容
风险和机遇
1.可以完成30万平米的招商业绩，但是能否做到57万平米的超大体量有待观察。
食品
整体评估
已赢得一半的商户份额
中小商户居多，行业大户较少，酒水类商户流失严重
所有业态招商成功已无悬念，招商完成率均超过50%，招商将进入深耕阶段，预计2013年12月试营业、2014年3月正式开业时将形成1.5万家商户的综合商贸物流中心
百荣世贸商城
建材家居
小商品
不明显
优势
劣势
风险
机遇
经营体量小
工程建设滞后
非项目主力业态
1.以服装成品、鞋类、针织品为主
2.未来郑州最有影响力的小商品专业市场
3.对华南城招商影响较大，明显分流其客户
1.行业大户客情关系最好
2.项目地和外迁市场均属二七区，政商关系好
五金机电
不确定
不确定
1.
非项目主力业态
2.
受华南城招商影响较大
汽配
不明显
招商成功率极低
1.
非项目主力业态
2.
受中牟汽车产业园规划和华南城招商影响较大
食品
已和传统主力食品市场强强联合
工程建设滞后
未来郑州最为强势的食品专业市场
整体评估
1.区域选址最好的新兴市场；2.部分业态优势明显；3.征地拆迁和补偿遇到阻力，工程进展前慢后急，提速明显；
华商汇
建材家居
优势
已促成个别外迁市场整体入住
劣势
风险机遇
1.
开发的体量和运作资本有待考量
2.
和华南城比邻而居，傍名牌效果有待考五金机电
化工
仓储物流
整体评估
门类齐全、综合性好
部分化工业态具有高危特性
量
该项目招商团队实力较强，业态选择上比较慎重，工程进展较慢，开发体量和资本实力不甚明确。
金马凯旋
建材家居
优势
1.
单一业态专业市场，业态划分较细，业种和品类经营有深度和广度
2.
域外客情关系好，域外招商平台多
劣势
1.工程进展慢，资本短缺；
2.招商团队不稳定，几度组合；
3.外地其他项目形象较差，负风险机遇
郑上新区选址最好的专业市场和综合体，商圈和地段升值潜力极大
面影响大；
4.本地招商业绩不理想
整体评估
对我项目招商影响不会太大
锦艺国际轻纺城
轻纺
优势
1.
外迁市场和承接地同属一个开发商，招商不存在问题
不明显
劣势
风险机遇
1.
有利于扩大比其原有市场更大的规模和影响力，强化该市场强势地位和辐射力
单一业态专业市场，以纺织服装原辅料交易为主，2.
整体评估
轻纺类专业市场，在轻纺业态的客情关系、区域位置上优于我方，该业态不适合我方引进
2.
竞争对手的共同特性
2.1大部分都是实力雄厚的集团公司，在国内各地都有成功的开发案例，郑州新兴市场的外来资本多，本土企业少；
2.2开发规模都很大，从40万方—1280万方不等，大部分都是第五代的复合型综合专业市场；
2.3大部分都是列入政府正式规划的外迁市场承接地，在业态选择上各有取舍自由度较高，同时经营业态雷同较多；
七．
我项目的swot分析
1.
项目优势
1.1规模化开发，品牌度高，知名度好；
1.2有一定的商会资源，同江浙籍商户人文观念近，可以直接和间接为招商牵线搭桥；
2.
项目劣势
2.1未列入政府外迁市场承接地，未列入郑州市“一区两翼”商贸发展规划，政策扶持力度和政商外联有待加强；
2.2区位选址距离郑州市区较远，人流、物流、客流聚集不如竞争对手；
2.3工程建设、招商启动落后于每个竞争对手；
3.
项目机遇和风险
3.1位于郑上新区发展带中间地段，发展空间大，增值速度快；
3.2外迁市场数量多、业态广，有一定整合、升级改造再发展的需求和机会；
3.3对工程建设速度和招商进度要求较高；
八．
我项目初步业态分析、规划和定位
1.
项目可选择业态分析
1.1五金机电
优势：业态同国民经济状况联系紧密，业态发展前景好，需求大，政府未指定具体承接地。
劣势：业态商户总基数较少不足3000家；
业态定位：主力业态
1.2建材家居
优势：业态商户基数庞大，业态同房地产业发展联系紧密，发展速度快前景好，刚需强劲；
劣势：同多个竞争对手业态雷同，竞争激烈；
业态定位：次主力业态
1.3小商品
优势：商户基数大，商户投资小周转速度快，江浙商户多人文情况好；
劣势：项目客流、物流、人流偏弱
业态定位：辅助业态
1.4农副产品、副食品
优势：周转快、毛利低、销量大，有利于项目地迅速积聚人流、商流、物流等，迅速提升项目地品牌形象；郑州西城区缺乏较大规模的农副产品、副食品专业市场；
劣势：非传统市场集聚区，市场辐射范围仅限郑州西部城区和荥阳本地
业态定位：辅助业态
1.5汽车博览中心+汽车配件
优势：主要竞争对手一期项目均未开发汽车博览中心
劣势：外迁市场中，北区向中牟外迁、南区向华南城外迁已成定局，西区业态整合胜算较低；
风险机遇：备选业态
2.
本项目功能定位、业态定位、开发规模
一期功能:专业市场
业态：五金机电、建材家居、小商品、农副食品四大业态
规模：20万方—50万方（规模太小无竞争优势，规模太大风险较多）
二期功能：专业市场+城市综合体
九．
招商策略
1.
订单式开发
方式：一是针对业态零售品牌店（红星美凯龙、欧凯龙、居然之家、新家园等）量身定制；
二是针对个别外迁市场整体引入，互有所补；
三是针对商会、行业大户整体引入；
特点：该方式有利于缩短招商时间，追赶对手招商节奏，迅速简洁实效，难点是开发收益折让较多。
现有案例：华中食品城整体入住百荣世贸商城
中原陶瓷城整体入住华商汇
泉州建材商会、浙江五金机电商会、微配大世界市场、河南润滑油商会、郑州轮胎协会等整体入住华南城
纬三路水产市场同郑州市市场发展局下属国有独资公司--郑州市市场发展有限公司，合资成立新公司整体外迁
2.
商铺租售价合理有效
售价以低开高走方式入市，租金以放水养鱼的理念制定。
3.
适时组织大户、商会座谈会、战略合作签约会，扩大影响和加强品牌推广
4.
适时组织商会、商户赴集团参观考察
十．
项目建议
1.
物业建筑适合外迁市场需求
物业建筑以街铺（一托二）为主、展厅（双首层）为辅，兼有过渡性临时板房，有利于缩短工期、迅速接纳外迁市场，一切以能迅速接纳商户、满足商户经营住宿为目标。
2.
争取政府在项目地规划建设新的公交枢纽站和长途汽车站
有利于积聚人气，在项目地尽快形成新的物流、客流、商流中心。
篇四：郑州市汽车销售市场调研报告
汽车销售市场调研报告
汽车销售市场调研报告
一、调研目的及背景：
随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。汽车销售市场的发展也越来越受到关注。为了更好地了解汽车销售市场的情况，并为汽车销售企业提供参考依据，我们进行了一次汽车销售市场的调研。
二、调研方法：
本次调研采用了问卷调查和访谈两种方法进行。
1.问卷调查：我们设计了一份包括品牌、价格、品质、服务等方面的问卷，并通过线上和线下的方式进行发放。我们共发放了200份问卷，收回了180份有效问卷。
2.访谈：我们还采访了广州地区的3家汽车销售企业的销售人员，了解他们对市场的了解和企业的销售状况。
三、调研结果：
1.消费者购买汽车的主要考虑因素是价格和品质。调查结果显示，超过70%的消费者认为价格是他们购买汽车的首要因素，约50%的消费者认为品质是他们考虑的重要因素。而品牌和
服务则是消费者购买汽车的次要考虑因素。
2.消费者对于价格的敏感度较高。调查结果显示，约60%的消费者认为汽车的价格过高，导致他们暂时放弃了购车的计划。这表明，在汽车销售市场中，降低价格是吸引消费者的重要策略之一。
3.汽车销售企业的销售状况较为良好。通过访谈，我们了解到3家汽车销售企业在广州地区的销售状况较为良好，年销量呈稳步增长趋势。这与广州地区经济的发展和人民生活水平提高有一定的相关性。
四、调研结论及建议：
1.价格是汽车销售的关键所在。由于大部分消费者对于汽车价格的敏感度较高，汽车销售企业应设计出更有竞争力的价格策略，以吸引更多的消费者购买。
2.加强品牌建设和服务提升。虽然调查结果显示，品牌和服务对于消费者的购买决策影响较小，但这并不意味着汽车销售企业可以忽视品牌和服务的重要性。汽车销售企业应积极加强品牌建设和提升服务质量，提高消费者的满意度。
3.市场细分及差异化经营。汽车销售市场是一个竞争激烈的市场，各个品牌之间的竞争也非常激烈。为了在市场中获得较大的份额，汽车销售企业应根据不同消费者群体的需求，进行市场细分，并通过差异化经营来吸引不同群体的消费者。
综上所述，汽车销售市场是一个充满竞争的市场，价格、品质、品牌和服务是影响消费者购买决策的关键因素。汽车销售企业应注重价格策略的制定，加强品牌建设和提升服务质量，并根据消费者的需求进行市场细分和差异化经营。通过这些措施，汽车销售企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
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