篇一：公司引资扩股计划书模板
增资扩股计划书
尊敬的各位董事：
根据公司发展战略和未来规划，为了满足业务扩张和资金需求，我们提出了增资扩股的计划。本次增资扩股计划书旨在详细阐述我们的计划和理由，希望董事会能够审慎考虑，并给予支持和指导。
一、增资扩股的背景和意义。
随着公司业务的不断扩张和市场的竞争加剧，资金需求日益增加。为了提高公司的资金实力和竞争力，我们决定通过增资扩股的方式来筹集资金。增资扩股不仅可以为公司注入新的资金，还能够吸引更多的投资者参与公司的发展，提高公司的知名度和声誉。
二、增资扩股的具体方案。
1.增资金额，本次增资扩股计划拟通过发行股份的方式筹集资金，增资金额为人民币XX亿元。
2.增资对象，增资对象包括公司现有股东和新的投资者，其中
公司现有股东享有优先认购权。
3.增资用途，本次增资扩股筹集的资金将主要用于公司业务扩张、技术研发、市场推广和品牌建设等方面。
三、增资扩股的风险和对策。
增资扩股虽然能够为公司带来新的发展机遇，但也伴随着一定的风险。首先，增资扩股可能会dilute现有股东的权益，导致股东利益受损。其次，增资扩股可能会带来股权结构的变化，影响公司的治理结构和决策效率。针对这些风险，我们将采取以下对策，加强与现有股东的沟通和协商，保障其合法权益；合理设计增资扩股方案，确保股权结构的稳定和公司治理的有效性。
四、增资扩股的预期效果。
通过本次增资扩股，我们期望能够实现以下效果，一是提高公司的资金实力，支持公司业务的快速发展；二是吸引更多的优质投资者参与公司的发展，提升公司的市场价值和竞争优势；三是为公司未来的上市和融资打下良好的基础，为公司长期发展保驾护航。
五、增资扩股的具体操作流程。
1.制定增资扩股方案，由董事会和相关部门共同制定增资扩股的具体方案，包括增资金额、增资对象、增资用途等。
2.征求股东意见，向现有股东征求意见，听取其意见和建议，确保增资扩股方案的合理性和可行性。
3.公开发行股份，按照相关法律法规和公司章程的要求，公开发行股份，吸引新的投资者参与增资扩股。
4.落实增资扩股方案，根据董事会的决议，落实增资扩股方案，确保资金的安全和合规性。
六、增资扩股的法律风险和合规保障。
在进行增资扩股的过程中，我们将严格遵守相关法律法规和监管要求，确保增资扩股的合规性和安全性。同时，我们将积极寻求专业律师和会计师的意见，规避潜在的法律风险，保障公司和投资者的合法权益。
七、结语。
增资扩股是公司发展的需要，也是公司未来战略规划的重要环节。我们相信，通过本次增资扩股，公司将迎来新的发展机遇，实现更加辉煌的未来。希望董事会能够审慎考虑本次增资扩股计划，并给予支持和指导。谢谢！
此致。
敬礼。
篇二：公司引资扩股计划书模板
增资扩股计划书一、公司概况
1、基本情况介绍
杭州克拉司船舶科技有限公司创立于2008年12月，坐落在杭州滨江区高新园区，是一家以船舶设计、监理、贸易、咨询服务为基础，以专业技术服务和船舶企业增值、增效服务为目标的高科技企业。公司的技术核心团队从事船舶设计、制造、监理和贸易服务多年，具有很强的创新思维和运营能力，并在国内多个领域中得以实现。公司依托国内外合作团队，运用现代网络技术，打破传统造船行业的瓶颈，实现产业资源的优化、整合与利用，实现低成本、高效率的运营和高收益的产出。2010年入驻中国孵化中心进行介入式孵化，成功孵化出船舶金钥匙全息营销情报系统和多种综合解决方案。
企业名称
企业代码
经营场所
法人代表
注册资金
股本结构
经济性质
经营方式
杭州克拉司船舶科技有限公司
68290713-5杭州滨江区江南大道380号威陵大厦604陈小林
200万
六个自然人持股比例分别是：51%、28.5%、12%、4%、2%、2.5%有限责任公司
咨询服务、设计、监理、贸易
技术开发、技术服务、船舶、船用产品、计算机软硬件、计算机网络、经营范围
销售：船舶及配件，服务：经济信息咨询（除证券、期货、商品中介），企业管理咨询，船舶的设计
场地面积
300㎡
随着中国海洋经济作为国家战略发展方向的转移和实施，克拉司公司将迎来前所未有的发展机遇。公司主要面向全球市场的准备和国内外市场接轨的预备，在成本控制条件下形成有力的竞争优势，成为创新技术的网络资讯服务，集合上下游资源的规模效应，成熟平台上增值服务递增效应和持续发展，衍生服务和多盈利中心的开发建设，低成本引入资本运作机会。
克拉司公司是一家新组建的专业船舶技术与商务服务企业，现阶段不可避免的存在很多弱点和不足。《浙江海洋经济发展示范区规划》的明确提出，要率先建成港航强省，培育海洋经济发展的核心竞争力。因此，必须大力构建大宗商品交易平台、海陆联动集疏运网络、金融和信息支撑系统“三位一体”的港航物流服务体系。浙江有望建成在国际上占有一席之地的资源配置中心。对克拉司公司来说既是机遇更是挑战。
2、公司总体规划
船东服务
机构服务
船厂
服务
设备厂家
技术服务
社会价值
经营能力
克拉司
资产核心服务
品牌
推广
联盟人才
合作
培养
投资价值
3、增资扩股计划
海洋经济国家发展战略的提出和市场迅速反应的需要，公司将面临良好的发展机遇，公司股东会认为这是一次良好的发展机会，全面提升和快速实施项目计划，一致同意在原有股东基础上增资扩股至1000万股。主要用于对外合作和内部业务展开需要。
二、平台、产品和服务
1、平台
克拉司与搜船网为线下线上全方位的服务结合，为实现船舶行业产业链的优化整合，提供了最基本的可能性和发展空间。
搜船网以源于法国船级社“BV”和中国船级社“CCS”的结合体“BVCCS”为域名，寓意国际国内的深度联合与高端视野，在这样的大背景与战略格局之下，克拉司以广阔的胸怀，积极整合各方核心资源，构建起搜船网这个充满活力的中国船舶网络综合服务平台。
搜船网是杭州克拉司船舶科技有限公司专业开发的一个具有国际化视野，以船舶工业动态数据库为基础，以电子商务平台为核心，为船舶企业集约化提供综合服务的网络平台。它是中国首创的船舶产业动态数据营运匹配系统，是国内专业的船舶工业产品在线服务平台和实用的船舶产品评价中心，独创的六大服务平台提供创新全面的专属服务。
2、应用系统（船舶金钥匙）
金融危机以来，中国民营船舶企业经历了市场的洗礼，面对广大中小民营企业生存和发展需求，加快中国民营船舶企业转型升级，在中国孵化中心和浙商资本发展中心的指导下，联合开发了一套新型、实用，快速提升船舶企业业绩的超级工具（船舶金钥匙）。这套工具需要针对不同企业特点和市场应用而定制。其最大特点是：
精
准锁定优质客户，放大倍增应用客户，追踪竞争对手变化，及时反馈市场信息，简单的概括就是帮助企业在六个月内做遍全中国
市场。这套工具将原有商业模式优化，传统营销套路简化，不必聘用空降兵、职业经理人。既有给管理团队的决策工具，也有对营销人员的使用工具，快速提升企业业绩，也大大降低企业营销费用，而且使用非常简单。
2、服务
（1）为企业做减法
高效交易产品、传承专业服务，减少资源浪费、降低运营成本。
（2）为企业做加法
树立企业形象，提升品牌价值，提供增值服务。
（2）为企业做加法
树立企业形象，提升品牌价值，提供增值服务
3、风险估计与控制
（1）技术风险：公司技术风险主要体现为网络平台开发和应用失败，而网络平台开发成功与否在很大程度上取决于公司人才素质以及对船舶行业管理、业务流程是否有深入的调研、了解与掌握。加强以人为本的用人激励政策。
（2）市场风险：
随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，公司将加快市场应用和客户深度服务，加速市场渗透和地位的确立。
（3）经营风险：
人力成本上升和高素质人才储备。公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。
（4）管理风险：
随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法需要适应
不断变化的内外环境。采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质。
（5）财务风险：公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率。
三、研发项目技术方案与创新性
1、项目立项依据
造船行业是典型的大型单件小批制造行业,占用流动资金大,造船周期长,产品结构复杂,原材料、外购件、机电设备的采购占船舶制造成本的60%-70%,一般只能按订单生产,造船企业根据订单要求进行船舶设计、生产、交付使用。这些特点有别于一般的制造行业,所以采用传统的供应链模式势必造成船舶生产无法有效进行。
近年来,我国造船总量快速增长,尤其进入21世纪。我国造船业,更是走上了黄金发展期,平均年增长率超过20%。2006年,我国造船完工量1452万吨,占世界造船份额的19%,承接新订单4251万吨,占世界市场份额的32%,首次超过日本,成为继韩国之后世界第二大造船国。虽然我国的造船工业在世界处于重要的地位,但与造船工业相匹配的造船技术、造船模式、船厂管理及利润回报与日韩仍有较大差距,特别是与船厂赢利能力息息相关的供应链管理,更是成为我国船舶工业发展的桎梏。
在中国从造船大国向造船强国的迈进中，需要在许多方面得到加强和提升。民营船舶企业已经成为一支重要的生力军，但是小、散、乱的粗放模式和当前产能过剩以及创新能力滞后成为民营船舶发展的瓶颈。数据显示目前我国造船产能约6600万载重吨，2009年我国已建成的造船基础设施仍将出现三分之一以上的产能过剩。
2009年全年约有65%船舶企业没有接到订单，尤其是部分新兴船厂。自主创新能力薄弱。大型液化天然气船、大型汽车运输船、海洋工程等高技术、高附加值船舶的设计仍依赖于国外企业。国际新标准规范的提出，对船舶设计、生产管理等提出了更高的要求，也给船舶工业带来了新的挑战。
本项目针对解决供、求、资金三方达到统一采购，统一配送、统一管理的无缝操作平台上，将三方的信息流、物流、资金流进行统一调配、统一管理。以SCOR模型为基础，针对船舶企业的特殊性，设计完善的供应和物流网络。技术基础拟采用人工神经网络进行绩效评价的优化；采用运筹学中对特殊泊松队列的规划，得出提高供应链和物流网络的参考模型。拟采取和浦发银行合作进行监管平台的开发；建立针对船舶行业中（船东、船厂
（求）），配件、钢板厂家（供）的集约化询报价平台；将集约化询报价平台扩展为采购监管平台和浦发银行进行共同监管和优化船舶企业的运营。
本项目以国内外广泛的船舶技术、制造、资讯、贸易多方面的信息渠道为基础；以世界范围的船舶设计、监理、工程等业务合作关系为导向；以造船、修船、设计、运营、资本、网络体系等专业人才为依托；以借助最先进的管理思想和运营模式，规范科学的系统管理和资本运作思路为理念。（见下图）至2010年年初，已有超过2000家船配企业注册并达成多项采购合同；已建立与浦发银行合作关系；已与安库格供应链咨询公司达成合作意向，为询报价平台的注册企业提供专业的供应链咨询服务。
公司的技术核心团队从事船舶设计、制造、监理和贸易服务多年，具有很搜船网
国际
营销推广
设计研究
克拉司
核心资源
船舶
监造监理
船舶
施工设计
核心平台
船舶
公司依托国内外合作团队，运用现代网络技术，打破传统造船行业的瓶颈，实现产业资船舶
源的优化、整合与利用，实现低成强的创新思维和运营能力，并规划咨询
本项目针对当前船舶行业中普遍存在的如：不准确的交货状态数据、用户需求响应能力迟钝、资金监管乏力的特点。该项目的成功实施可以降低船舶配件厂家的库存20%，预测准确性提高至少30%。建造一艘造价2亿的船节省成本将达到1500万-2000万;提高资金使用率30%;对振兴船舶行业，特别可以提高中小型造船厂、船东的技术转型、提高整体行业水平具有一定推动作用。
2、项目国内外研究开发现状
目前船舶企业规模相对比较小，接单能力弱，产品档次低，没有核心竞争力。在对台州三门28家造船企业的调查中发现，只有浙江皓友造船有限公司、台州健跳船舶修造有限公司、台州海滨造船有限公司、等造船企业相对较大，大部分企业规模小，业务单一，且目前在建船舶规模小，技术含量低，接单能力弱，主要以低价为手段，利润低产品附加值不高；主要生产中小型常规船舶且以内销为主，船型集中在油船、散货轮、集装箱船、化学品船等，船舶吨位也主要以5000-20000吨为主。面对当前这样的状况许多船舶企业后续没有订单，开工不足，将面临倒闭的风险。
造船产业是资金、技术和劳动力密集的行业，受外部环境影响很大，企业发展与
影响环境变化的环节关系密切。企业要实现发展还需要很强的外部支持，产业重组，资源共享，增强竞争力，规避风险。当前民营船舶企业自身的能力和发展有限，抵抗风险能力弱，就目前条件下，尽管可以有资产重组，但相比而言，规模还是偏小，需要结合自身条件，走特色发展道。
公司推出的优势平台将彻底解决船厂内部供应链和外部供应链之间的衔接出现“缝隙”的问题。所谓内部供应链就是造船企业内部从原材料购入到交船全过程的计算机网络构架,包括订单处理、订单出货、生产计划、材料需求计划等各种信息的传输和互通。外部供应链是指与船舶建造企业进行物料供应和信息交流，以及资金流的所有相关企业组成的基于Internet的网络框架,包括供应商管理、采购合约、资金流向、准时供料、客户关系管理等各种信息的传输和交互。
与行业现状相比，优势平台通过集约式的品牌经营和供应链管理，取代传统造船企业分散的市场经营活动，降低众多设备供应分散的销售费用。（见下图）
3、平台主要内容及创新点（主要内容及技术路线及创新点）
（1）基础运营模式
B-B-B模式
“B-B-B”（船配厂—船厂—船东）产业链上的专业服务模式
（2）商业模式
（3）以CLASS船舶品牌经营为“空中打击”、以供应链管理为“地面推进”的CLASS船舶品牌驱动供应链集成商业模式
合作轮机设备供应商
CLASS平台中国船舶合作电气设备供应商
供应链第一品牌
合作船舶行业协会
合作加盟船舶推广机
合作原材料供应商
为CLASS供应链集成提供服务的合作伙伴
金融服务机构
船舶服务提供商
物流服务机构
BtoB
船舶设计机构
其他服务提供商
（4）与行业现状相比：通过集约式的品牌经营和供应链管理，取代传统造船企业分散的市场经营活动，降低众多设备供应分散的销售费用
传统制造商主导的技术设计
技术设计
设
计
采
购
二级分销商
制
造
生产设计
一级分销商
船舶建造
生产设计
进口代理商
进口分销商
船舶建造
区域性终端直供分销商主导技术设计
技术设计
技术设计
签约设计机构
生产设计
生产设计
生产设计
区域加盟分销商
CLASS平台
区域加盟分销商
区域加盟分销商
区域性直供分销商（船配市场）
船舶建造
船舶建造
船舶建造
船舶建造
船舶建造
船舶建造
CLASS主导的供应链集成
合作设计机构
委托设计机构
（5）平台运营发展模型：关注供应链创新设计和管理效率提升,建立中国船舶制造的全球化商业信息平台和现代船舶技术增值服务中心，为合作伙伴提供宽广的舞台。
中国最专业的船舶金融监管服务平台
船舶制造体系
信息、技术、产品订单采购数据
信息、技术、产品交互平台
产品存货/数据/订单
信息/数据
资
金
流
产
品
船舶规划设计机构
船舶金融监管机构
各地船舶制造企业
加盟平台应用机构
船配供应体系
各类船舶设备
生产机构
数据
交换
数据库
产品
供应
数据
物流产品送达
信息
设备检验]技术服务中心
物流中心物流中心
交换
相关商务服务提供商
进口设备及
设备代理分销商
发货
中国船舶设备
技术支持服务中心
（6）CLASS平台在船舶供应链中所扮演的角色是供应链的管理者，致力于供应链上游、中游和下游的优化工作，构建系统化的供应链集成。
（7）尊重、保障各相关主体的利益，是一个商业模式能够健康发展、取得成功的前提；单纯从产品经销来看，CLASS保证供应链中各主体获得的收益不低于原有
水平。
（8）模式总结：品牌经营、整合上下游资源，使价值链参与各主体获益
四、市场和竞争分析
1、市场分析
（1）中国民营船舶企业的优势
机制灵活
市场反应快
（2）中国民营船舶企业的劣势在设计施工建造技术落后，管理粗放，人才匮乏，设备科技含量低，高端应用技术少
（3）技术发展和提升需要知识与经验的多年累积，针对市场的严峻形势跟随战略将会落后与淘汰
（4）市场机会是不走寻常发展路用创新思路开拓市场用技术嫁接提升市场竞争力，用流程优化降低损耗提升竞争力
2、市场机会
（1）目前市场上除国营大型船舶交易和配套内部产业链的服务外，还没有大的品牌服务商介入整体市场。
（2）整体的船舶交易和配套产业“小、少、低、散”。企业数量少，规模小，产量品种少档次低，技术水平布局分散，缺乏竞争力，难以满足船舶修造业高质、高效和便捷的需求。
（3）我国的船舶制造和配套业的整体发展严重滞后于市场需求，传统的小批量发展模式不能适应现代造船所要求高质量的大规模、低成本的配套模式。
（4）市场信息不对称，缺乏国际国内信息交流和市场发展的机会。
（5）缺乏创新能力，市场跟随为主，市场主动掌控能力差。
3、发展前景
（1）面向全球市场的准备和国内外市场接轨的预备
（2）成本控制条件下的竞争优势
（3）创新技术的网络资讯服务
（4）集合上下游资源的规模效应
（5）成熟平台上增值服务递增效应和持续发展
（6）衍生服务和多盈利中心的开发建设
（7）低成本引入资本运作机会
4、市场现状分析
（1）船舶行业：船舶产品种类繁多，设备价值高；中国民营船舶市场的特点需求，及现代服务业的落后、信息不对称为企业发展造成不利的影响。（2）电子商务行业：
通过市场调研，船舶行业类电子商务网站多以平面平台特点运作，以信息发布为主；主要以广告费用、杂志费用、会员费用为收入来源，纵向功能性延伸不足，增值功能没有体现出来。
5、我们的优势
信息方面：我们有国内外广泛的船舶技术、制造、资讯、贸易多方面的信息渠道。资源方面：世界范围的船舶设计、监理、工程等业务合作关系；熟悉行业环境和贸易特点。
人才方面：拥有造船、修船、设计、运营、资本、网络体系等专业人才储备。
管理方面：借助最先进的管理理念和运营模式，规范科学的系统管理和资本运作思路。
政府支持：企业入驻滨江高新技术开发区，享受留学生创业优惠政策扶持，享受3年房租补贴；化学品船研究课题立项成功，正在向省交通厅申请30万科技项目研发基金；市府政政策研究室10月21日来公司调研，发表《危机下诞生的克拉司搜船网》
一文并提交到市长蔡奇，审察我公司商业创新模式。将“千岛湖设想”提交致淳安县县长，分析其可实施性；浙江省造船工程协会会员。
合作伙伴：
（1）技术设计：浙江远东船舶设计研究有限公司、浙江华昌船舶设计有限公司。
（2）工程监理：温州港湾工程监理咨询有限公司、温州恒业船舶监理有限公司。（3）工程管理：台州森博船舶工程管理有限公司。（4）技术服务：温州恒顺船舶设计有限公司、温州市海港规划设计有限公司。
（5）银行服务：交通银行浙江分行、建设银行浙江分行、上海浦发银行浙江分行、民生银行浙江分行。（6）认证咨询服务：上海船舶技术服务有限公司
保险服务：太平洋保险公司浙江分公司。（7）人才服务：中国国际船舶人才网、中国船舶人才服务网、中国携程网、中华英才网。（8）科研教育：上海交通大学、LATROBEUNIVERSITY（AUSTRILIA）、DEBYUNIVERSITY（UK）上海第二工业大学、浙江海洋学院
浙江船舶技术学院。
（9）机构合作：CCS、BV、ABS、ZC、浙江物产集团、浙江海运集团、浙江远洋集团、浙江五洲船厂、浙江金川船厂。
6、构建公司核心竞争力
五、营销战略与实施计划
1、运营策略
市场策略：丰富公司网站内容，并与相关网站链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。
销售策略：公司将逐步建立起一支由贸易部、技术部、客服部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。将中国船舶集约化综合服务平台作为产品，向浙江船东船厂无条件嵌入，通过采购配置激活和优化江苏船舶设备市场，进而拓展为全国船东、船厂。
品牌策略：加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。通过协作关系的建立和服务深入，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“CLASS”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内国际船舶领域的有影响力品牌。
2、盈利中心
船舶买卖和订单服务的平价交易合法佣金收入；网络广告收入；有偿资讯服务和设计管理收入；会员年费收入；品牌运营增值业务和个性化延伸业务；贸易代理和投融资服务
（1）公司现阶段的盈利和发展
①现阶段利用平台嵌入各个船厂优势，不断向各设备厂家发布采购计划和信息。
②从8000-10000家设备企业中筛选核心产品供应商2000-3000家进行定向询价。
③先锁定核心供应商，之后小范围动态增补和筛选核心供应商，并形成采购成
功收费佣金1-2%的收益理念。
④随着核心供应商的稳固和粘着程度及业务多寡，逐步建立会员制服务模式，收会员费从3000-5000元/年；同时客户分类管理和提供会员服务价值。
⑤核心供应商可以借助我方平台进行宣传推广和客户宣传，形成各级广告收费。
（2）公司未来三年的运营发展规划
1、建立与上市公司上海佳豪船舶工程股份有限公司的紧密合作和平台业务发展。
2、建立与大连船舶配套产业园的商务合作与园区发展协作。
3、辅助三门船舶工业体系建设和市场业务整合。
4、与国内外技术协作机构业务协作。多渠道帮助企业解决市场中出现的问题。
5、与银行完善金融服务体系建设。
6、在中国孵化中心介入下，开展企业三维数字媒体企业推广传播和全息营销。
六、组织管理概要
1、主创者背景
陈小林
CEO
工商管理硕士，高级工程师。曾分别担任港航设计院、船舶设计院院长，港航及船舶工程咨询公司总经理，国有大型集装箱码头公司、船舶修造有限公司（船厂）的CEO。有从事企业管理20年的经历，行业涉及商业、咨询服务业、国际货运代理、修船造船、网络投资等领域。具有扎实的技术积累与丰富的管理经验。
郑杰
COO
资深运维专家，工商管理硕士，曾任多家大型国内外企业的总裁、副总裁和投融资总监。在营销策划、公司管理和执行团队建设方面有着18年的长期历练。
陈建
CTO
英国德比大学电子商务学博士，7年海外工作学习经验，多次参与国内外多家大型企业网络构建和数据库建设，对制造业网络平台及数据挖掘和分析有深厚的造诣。
2、公司结构
公司拥有一批优秀的技术和管理人才，具有博士学位2人、硕士学位5人、高级职称3人，大部分员工为本科以上学历。
目前，公司共有员工31人。
公司下设立6个职能部门，分别是：战略规划部、行政管理部、网络运营部、市场营销部、合作发展部、技术管理部
3、公司运营进展
（1）设计业务进展
①运河仿古槽坊观光游览船的成功设计、监造；
②世界首创的多货罐塑钢复合型化学品船；
③台州万舟海运有限公司建造1000DWT、3000DWT两条化学品船。
（2）平台询报价业务进展
①万舟航运有限公司通过www.bvccs.com（搜船网）造船询报价平台，对1000DWT、3000DWT进行网上公开采购；
②中扬船业集团有限公司通过www.bvccs.com（搜船网）造船询报价平台，对在建的26000DWT进行公开采购；
③正在洽谈的为舟山五洲造船有限公司、晨业船舶有限公司。
（3）外协合作资源
①与日本大铠船舶设计事务所签订船舶设计研发合作协议；
②与三辰电器公司开展创新船舶电站自动化控制系统设计合作；
③孟加拉渔船项目。
4、外部思想借鉴
厦门船舶重工（国有体制，限内部系统，仅仅在采购方面）和福特汽车设备网络采购中心（以福特品牌推动的汽车零部件开放采购平台）给予了本项目很好的借鉴经验。本项目以国内外广泛的船舶技术、制造、资讯、贸易多方面的信息渠道为基础；以世界范围的船舶设计、监理、工程等业务合作关系为导向；以造船、修船、设计、运营、资本、网络体系等专业人才为依托；以借助最先进的管理思想和运营模式，规范科学的系统管理和资本运作思路为理念。已建立了询报价平台。已有超过2000家船配企业注册并达成多项采购合同；已建立与浦发银行合作关系；与安库格供应链咨询公司达成合作意向为询报价平台的注册企业提供专业的供应链咨询服务。
公司通过项目的具体实施将改变当前船舶行业中普遍存在的如：不准确的交货
状态数据、用户需求响应能力迟钝、资金监管乏力等现状。亦可以降低船舶配件厂家的库存20%，预测准确性提高至少30%。建造一艘造价2亿的船节省成本将达到1500万-2000万;提高资金使用率30%;对振兴船舶行业，特别可以提高中小型造船厂、船东的技术转型、提高整体行业水平具有一定推动作用。
5、公司荣誉
1、公司已经获得杭州市高新技术企业称号。
2、公司独立研发的创新服务平台获得国家技术发明专利。
3、公司已经获得7项软件著作权证。
4、中国孵化中心认定为具有投资潜力的公司之一。
5、公司获得高科技企业雏鹰计划申报。
篇三：公司引资扩股计划书模板
增资扩股商业计划书草案
商业计划书草案
一、背景介绍
近年来，我国经济持续快速发展，企业竞争日益激烈，对于企业的资金需求也越来越大。本公司成立于2015年，经过几年的运营，业务规模逐渐扩大，但现有的资金已经无法满足我们的发展需求，因此我们计划进行增资扩股，以获得更多的资金支持，进一步发展我们的业务。
二、项目概况
1.项目名称：增资扩股计划
2.目标：通过增资扩股，获得更多资金支持，进一步发展企业业务。
3.计划规模：计划增资金额500万，并扩大股东人数。
4.资金用途：主要用于企业扩大生产规模、技术研发和市场推广等方面。
三、增资扩股方案
1.增资方案
（1）对象：增资对象为现有股东和新股东。
（2）增资金额：计划增资金额500万，其中现有股东增资300万，新股东增资200万。
（3）增资方式：现有股东增资方式可以为现金或另行协商确定的其他方式，新股东增资方式为现金。
（4）增资比例：现有股东增资比例为当前持股比例，新股东增资比例为200万/总增资金额。
2.扩股方案
（1）招股对象：扩股对象为符合相关法规和政策要求的投资者，如机构投资者或个人投资者。
（2）扩股金额：扩股金额根据募集资金需求进行确定，计划募集200万。
（3）扩股方式：扩股方式为公开发行股票。
（4）发行比例：拟发行股票占总股本的20%。
四、资金用途分析
1.生产规模扩大：用于增加生产设备、提高生产效率，满足市场需求的扩大。
2.技术研发：用于技术人员培训、研究设备购买等，提升企业研发能力和技术水平。
3.市场推广：用于加大市场营销力度，提高企业产品的知名度和市场占有率。
4.补充流动资金：用于企业日常运营、支付员工薪资和供应商款项等。
五、风险与对策
1.市场风险：随着行业快速发展，市场竞争激烈，需要加大市场推广力度和不断提升产品竞争力。
2.技术风险：技术研发需投入大量资金和人力，需要与市场需求紧密结合，加强研发管理。
3.资金风险：项目资金需求量大，需及时筹措资金并进行有效管理。
4.经营风险：由于企业扩大规模，经营管理压力增大，需要加
强企业内部管理。
六、盈利预测
按照增资扩股后企业规模的扩大，预计公司在几年内的年复合增长率将达到20%，盈利能力将明显增强，对投资人的回报将更加有吸引力。
七、市场分析
根据国家有关政策和行业发展趋势，本项目所在的市场前景广阔。市场需求大，市场份额可以进一步扩大。公司发展壮大的同时，还可促进行业整体的发展，提升行业竞争力。
八、商业模式
公司的商业模式主要包括产品研发、生产制造、市场推广和销售等环节。通过不断的技术创新和产品升级，提高产品质量和服务水平，不断拓展市场份额和客户群体。
九、发展策略
1.技术创新：加大研发投入，不断推出具有市场竞争力的新产品。
2.市场扩张：加大市场推广和销售力度，拓展新的消费群体和市场份额。
3.合作拓展：与行业内的优秀公司进行合作，共同研发和推广产品，提高企业竞争力。
十、项目执行计划
1.制定详细的募资计划和扩股方案。
2.联系现有股东并进行增资协商。
3.招募新股东并进行增资。
4.制定募股计划并公开发行股票。
5.筹集到资金后，按照计划用于企业发展。
十一、预期效益
1.资金支持：通过增资扩股，获得更多资金支持，进一步发展企业业务。
2.盈利增长：通过扩大生产规模和市场份额，提高企业盈利能力，增加投资人回报。
3.行业影响力：公司发展壮大可带动整个行业的发展，提升行业竞争力。
以上是对增资扩股商业计划书草案的初步拟定，后续还需进一步完善和细化。希望通过增资扩股，本公司能够实现更快速的发展，并为投资人带来更大的回报。十二、预期收益
通过增资扩股，公司将获得更多的资金支持，有助于进一步推动企业的发展。预计在几年内，公司的业务规模将得以扩大，市场占有率将提升，盈利能力也将显著增强。以下是本次增资扩股计划的预期收益：
1.资金支持：增资扩股将为公司带来约500万元的资金支持，这将用于扩大生产规模、技术研发和市场推广等方面。这些资金将使公司能够更好地满足市场需求，提升产品质量和服务水平，加强企业竞争力。
2.盈利增长：通过增资扩股，公司将能够加大生产和销售规模，提高市场份额和产品销售量。随着业务规模的扩大，预计公司在几年内的年复合增长率将达到20%。这将有助于增加公司的销售收入和利润，提高企业的盈利能力。
3.行业影响力：企业的发展壮大不仅将为公司本身带来收益，还能够促进行业整体的发展。作为行业的领军企业，公司的发展将带动整个行业的发展，提升行业的竞争力和影响力。同时，公司的成功经验也将为其他企业提供借鉴和参考，促进整个行业的进步。
4.投资人回报：增加股东的数量和股份将扩大投资人的投资规模，并获得更多的回报。股东通过增资扩股获得的股份将有望在公司发展和盈利增长的过程中获得价值的提升，并且可以通过分红和股票交易等方式实现资本回报。
十三、市场分析
该行业正处于高速发展的阶段，市场需求不断增长。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，对相关产品和服务的需求将继续增加。而且，行业的市场竞争度也在不断升级，需要企业加大市场推广力度和产品创新研发，以赢得更多市场份额。
根据市场需求和竞争情况，公司应采取以下策略来拓展市场：
1.产品优势：通过不断的技术创新和产品升级，提高产品质量和服务水平。同时，公司还可以针对市场需求研发出更多样化的产品，以满足不同消费者的需求。
2.市场推广：加大市场推广和销售力度，提高企业的知名度和产品曝光度。可以通过线上线下的多种营销手段，如广告宣传、促销活动、合作推广等，来吸引更多消费者，扩大市场份额。
3.渠道拓展：与行业内的合作伙伴建立良好的合作关系，拓展销售渠道。通过与供应商、经销商、代理商等的合作，将产品更好地推向市场，提高销售效益。
4.品牌建设：加强品牌建设，树立优质品牌形象。通过提供优质的产品和服务，建立良好的企业形象和品牌信誉，以吸引更多潜在客户并维持忠诚客户的消费。
十四、风险与对策
在进行增资扩股的过程中，可能会面临一些风险和挑战，需要采取相应的对策来降低风险，确保项目的顺利实施。
1.市场风险：随着行业竞争的加剧，市场环境变化的不确定性增加。为降低市场风险，公司需加大市场调研力度，掌握市场需求变化趋势，及时调整产品和服务，提高市场竞争力。
2.技术风险：技术研发是公司持续发展的基础，但技术研发过程中也存在风险。为降低技术风险，公司需加强对科研人员的培训和管理，提高研发能力和创新能力。
3.资金风险：增资扩股项目涉及大量资金的筹措和管理，如果资金筹措不及时或管理不善，会对项目的顺利进行产生不利影响。为降低资金风险，公司需合理规划资金需求，做好资金的筹措和管理工作。
4.经营风险：企业扩大规模后，经营压力增大，需要加强内部管理。公司需建立健全的企业内部管理制度，提高综合管理能力，规避经营风险。
十五、商业模式
本公司的商业模式主要包括产品研发、生产制造、市场推广和销售等环节。通过不断的技术创新和产品升级，提高产品质量和服务水平，以赢得更多的市场份额和客户群体。
1.产品研发：公司将加大研发投入，提升研发能力和水平，推出更具市场竞争力的新产品。研发团队将密切关注市场需求和潜在客户的反馈信息，及时进行产品改进和创新。
2.生产制造：公司将加大生产设备的投资，提高生产效率和质量。同时，公司还将关注生产过程的环保和节能，提高资源利用效率，降低生产成本。
3.市场推广：公司将加大市场推广和销售力度，提高品牌知名度和产品曝光度。通过线上线下的多种渠道，如广告宣传、促销活动、合作推广等，吸引更多客户关注和购买企业产品。
4.销售网络：公司将建立健全的销售网络，与经销商、代理商等建立长期合作关系，共同开拓市场。同时，公司也将注重线上销售渠道的拓展，通过电商平台等在线销售渠道，与更多客户进行互动和交流。
十六、项目执行计划
为保证增资扩股项目的顺利实施，公司制定了以下项目执行计划：
1.制定详细的增资扩股计划和方案。包括募资计划、增资对象和方式、募股计划等具体内容。
2.联系现有股东并进行增资协商。与现有股东沟通增资计划，并就增资金额、方式和时间等事项进行协商和达成一致。
3.招募新股东并进行增资。面向符合相关法规和政策要求的投资者，开展新股东的增资工作，并确保增资资金的到位。
4.制定募股计划并公开发行股票。根据募集资金需求确定募股计划，并按照相关法规和政策进行公开发行股票，吸引更多投资者参与。
5.筹集到资金后，按照计划用于企业发展。根据资金用途分析，合理运用增资扩股所得的资金，推动企业进一步发展。
十七、总结
本项目的增资扩股计划旨在通过增资和扩股筹集更多资金支持，推动企业的快速发展。通过扩大生产规模、加大技术研发投入和市场推广力度，企业将提升产品质量和服务水平，增强市场竞争力和盈利能力。同时，项目的实施还将对行业整体发展产生积极影响，提升行业的竞争力和影响力。在项目执行过程中，公司将面临一些风险和挑战，但通过合理的风控措施和执行计
划，可以降低风险并确保项目的顺利推进。相信通过增资扩股项目，公司的发展
篇四：公司引资扩股计划书模板
南宁xxx商贸有限公司增资扩股（暨***养生连锁专卖）商业计划出版时间：x年x月第一章摘要追求健康，饮食保生，已成为全世界人民共同关注的焦点。国务院发展研究中心发展战略和区域经济研究部完成的专项研究显示，从全球市场来看，2005年，全球保健滋补品的销量将超过4800亿元，至2010年时，该数值会接近8000亿。在中国，保健滋补品市场呈现出快速发展的局面，2005年中国保健滋补品市场总体销售额就突破了600亿元。专家估计，未来中国保健食品市场的发展还将保持20%以上的年增长率，整个保健滋补品行业的发展势头是令业内足以欣慰与振奋的。中国食品发展趋势研讨会对养生保健食品进行了专门研究，专家指出，21世纪养生保健食品的发展以天然、安全和有效为方向。燕窝作为天然保健食品，同时兼具治疗、保健、养生、养颜、美容等功效，正成为越来越多消费者的首选天然保健食品。资料统计表明，全球每年燕窝的总产量为800吨左右，香港地区每年消耗的燕窝总量为150吨左右，在新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝；在宝岛台湾，每年燕窝市场消费总量在100吨以上，民众一年花在吃燕窝上面的消费高达11亿元新台币。我国地域广阔，人口众多，仅2004年，以燕窝等为代表的中国养生保健食品销售额已经达到500亿元，成为新世纪食品行业的八大新兴增长点之一。其中，从2003年开始，燕窝市场消费额以每年32%的速度增长，并且迅速成为国内保健滋补品市场的新潮流。
就目前的国内市场而言，四大强劲需求已全面引爆燕窝市场：孕妇市场：新加坡、香港80%孕妇食用燕窝，每年中国有2千多万个家庭均筹备专款供孕妇食用燕窝。滋补市场：千年养生传统，燕窝保健、美容、养颜三大功效无可替代。美食市场：燕窝美食风靡东南亚，中国高端阶层争食燕窝。送礼市场：“礼送健康，燕窝为上”，燕窝是永远的高贵礼品。由此可见，名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，为历史八珍之首的燕窝，作为古今养生及健康界公认的滋补良品，在养生意识逐渐增强的今天，市场的发展空间巨大，而投资者必将获得巨大的经营回报面对如此巨大诱人的“蛋糕”，众多精明商家看准了该行业。1996-2001年，最早的燕窝商家是运用在许多城市的商场和药店设立燕窝专柜来产生利润来源，提炼出燕窝炖制经验.从2002年，由于国内消费者对燕窝的炖制方法还不了解,因此一种专门免费代炖燕窝的燕窝专卖样板店开业,并发展于国内连锁加盟热潮中；2003年起，全国范围内出现许多燕窝连锁专卖店,同时在药店的专柜连锁加盟也并存。可以说燕窝连锁专卖店是在当时的燕窝产品单一的销售渠道（药店）红海中开创了一个蓝海----即开辟燕窝消费市场的一整套管理动作和决定，改变产业景框重新设定游戏规则,合并细分了燕窝高端市场整合需求。（摘录某一地区的媒体报道:经过几年的发展，本市的燕窝市场渐渐发展了起来，今年则一下子冒出了好几家燕窝专营店，包括一些烟酒店、普通药店也开始兼营燕窝。家住XX的林女士说：一不留神，附近的燕窝店新增了两三家，还有一家才开张一个月，现在还在推体验价）目前国内燕窝连锁业可谓“百花齐放、百家争鸣”，然而在经过近10年时间发展后，当前燕窝连锁商业模式的缺点也呈现并成为制约，主要表现为现有燕窝连锁专卖店可提供的产品和服务不仅同质而且单一，即缺乏整体营销推广文化内涵引导客户成为养生习惯，更无法满足客户多样性选择的需求，众多消费者因而在尝鲜后流失，很难成为忠实客户。同时，我国食补文化历史悠久，燕窝与参、茸、桂自古列为中国四大补品，市场上人参、西洋参、鹿茸、冬虫夏草、燕窝、野山参、鱼胶、花胶、鲍鱼、鱼翅、海参等高档滋补商品琳琅满目，随着可消费滋补保健奢侈品的、富裕的意向人群数量逐渐增加，仅提供燕窝及其相关衍生产
品已无法满足这些消费者的消费需求,提供包含燕窝在内的食补养生炖品和综合补品干货捆绑销售等综合服务，从单一的代客炖煮服务理念升华到”吃好补品，吃对补品、吃出健康”的新型滋补保健餐饮理念，从被动的产品和服务提供商到主动的健康养生顾问式营销，成为突破现有商业模式、把单一燕窝品牌升华为养生滋补品牌的必由之路。第二章宗旨宗旨及商业模式本公司的宗旨以满足商务送礼、员工福利、滋补养生、关爱家人健康等消费者的不同需求为己任。开创“高档滋补品，人人买得起”的平价路线，让消费者花每一分钱都物超所值。成为消费者的“个性化养生管家”。商业模式本公司主要经营燕窝、虫草、西洋参、鲍鱼等名贵药材和滋补食品，目前已取得香港著名养生品牌xxx南宁市场独家代理权，销售该品牌旗下全系列产品，如：干燕窝、虫草、鱼翅、鲍鱼、即食燕窝、养生汤包、虫草胶囊等。本公司自x年x月起经过长达一年时间的市场调研及加盟探索，于x年x月成功将香港著名养生品牌xxx引入南宁，并于当年10月试经营第一家燕窝虫草专卖店。通过近一年时间的摸索，对于燕窝虫草等名贵滋补品的食用、储存、运营、开发、销售等积累了大量的宝贵经验，建立起一批忠实的消费者。目前，我司正处于快速扩张的阶段，拟于本年度在南宁高档商业中心及社区增开旗舰店，同时尝试自有品牌连锁扩张的发展。为实施我们的计划，我们需要总金额约200万的投资，主要用于自有品牌的包装推广、新增旗舰店、产品采购议价、仓储扩容以适应顾客的需求，促进销售并迅速抢占南宁市场。
我们将建立以经营燕窝虫草为主，其他中高端滋补食品为辅的养生会所，提供传统名贵滋补食品及港澳、国外名优食品，走“平价、优质”定价策略，采取批零兼营、连锁加盟及会员团采等多种营销方式，致力于提供中高端滋补养生产品及其服务、并成为消费者的个性化健康养生顾问。第三章市场定位及分析燕窝的十大功效：⑴．淡斑,美白皮肤，补充氨基胶原,增加皮肤保持水分及弹性,调节油脂失衡令,增加皮肤光亮度令肌肤更幼滑和光泽，有效减少皱纹和微丝血管破裂.可抗衰老保青春。⑵．补肺养阴、止肺虚性咳嗽、包括肺阴虚之哮喘、气促、久咳、痰中带血、支气管炎。对于长期熬夜睡眠不足、喉痛、易襙火声沙及烟酒过多人士、有润肺、清肠热、补肺虚的显著疗效.还可化解尼古丁。⑶．补虚养胃、止胃寒性。胃阴虚引起之反胃、干呕、肠鸣声。⑷．病后手术后血虚、气虚、脾虚之多汗、小便频繁等症，可改善并滋阴调中。⑸．初生婴儿脾胃较虚弱，容易肚泻或食欲不振，可将燕窝隔水慢火炖溶成水，用来开奶给婴儿饮，六个月起，也可用燕窝水来调米糊（即婴儿米粉）及用炖后爽滑的燕窝拌粥喂婴儿，以调理肠胃增加食欲、帮助吸收及消化。⑹．儿童于发育成长时期，特别需要吸收更多的营养，服食燕窝可增强体质，增加抵抗力，预防疾病的侵袭，并可促进脑部的发育，增加智力、反应灵敏,抗敏感、补其先后天之不足,強壯心臟功能。⑺．青少年经常服食燕窝，可促进新陈代谢，强壮身体各方面的机能，增强免疫力，调理内分泌，预防及治疗青春豆。⑻．孕妇在妊娠前和期间、产前进食有易于怀孕,安胎、补胎;产后服食燕窝可迅速恢复元气补血及促进脂肪代谢，排毒排水,帮助收身，恢复窈窕身材，散发青春活力。⑼．燕窝是天然增津液的食品，并含多种氨基酸，促進細胞再生、增強身體的免疫能力
和抗癌能力.增加身體對X光檢查及其他放射線損害的抵禦能力。⑽．病后康复期或老年体弱，患有气管炎或哮喘及经常伤风感冒者，可舒缓气管，令呼吸畅顺,止咳化痰，恢复元气，延年益寿。2、根据功效将潜在消费者划分为以下六大消费人群：⑴．孕妇消费群体：燕窝具有安胎、保胎之功效。燕窝特有的燕窝酸除了增强母婴免疫力、润泽母婴肌体，还能通过母体胎中补脑达到优生优育。⑵．美容消费群体：燕窝含有独特的表皮生长因子和活性胶原蛋白，被誉为“美容基因”，在能最大程度地延缓肌肤老化。⑶．礼品消费群体：中国是礼仪之邦，当然少不了礼尚往来，礼品文化成为中国人生活中必不可少的一部分。燕窝价格的下降以及天生的健康营养、稀有等品质。⑷．儿童及青少年消费群体：下一代是每个家庭的宝，在孩子身上的投入占家庭开支的比例是越来越大。儿童的抵挡力相对较弱，燕窝能增强体质，有助于孩子活跃脑力。⑸．亚健康者消费群体：“亚健康”是人们表现在身心情感方面，处于健康与患病间的健康低质量状态与体验。根据世界卫生组织的一项全球调查结果显示，全世界真正健康者仅5%，找医生诊病者占20%，剩下来的75%就是属于“亚健康”者。燕窝天然抗疲惫成分有助于增强体质、缓解压力，对亚健康人调整状态、缓解疲劳有良好的效果。尤其是常常烟酒应酬的男士，常食燕窝可润肺养胃，调理虚损劳疾。⑹．老弱病人消费群体随着中国老龄化的到来，这部分群体的健康成了人们关注的问题。燕窝抗衰老因子延缓骨骼的老化和细胞坏死，经常食补可以使老人延年益寿、安享天福。燕窝六大消费人群及消费占比
从上图可以看出，燕窝消费的主要群体为25-45岁适龄婚育女性，提供了高达84%的燕窝消费能力，其次为高端礼品消费，占消费比的9%，其余人群仅占7%。因此，孕产妇保健消费、美容养生消费及节庆送礼消费为三大重点目标市场。二、目标客群1、南宁居民主要消费支出情况2010年南宁户籍人口707.37万人，比上年增加9.47万人，增长1.36%，其中市区人口270.74万人，增加3.6万人，增长1.35%。据计生部门统计，全市人口出生率为11.67‰，比上年增加0.29个千分点；人口死亡率3.31‰，比上年增加0.38个千分点；人口自然增长率8.36‰，比上年回落0.09个千分点。城乡居民生活：据抽样调查，全市城镇居民人均可支配收入18032元，比上年增加1778元，增长10.94%。城镇居民人均消费性支出12337元，增长9.46%，城镇居民恩格尔系数（居民食品支出占消费支出总额的比重）为38.82%。全市城镇居民人均住房总建筑面积33.29平方米。年末平均每百户城镇居民家庭拥有空调器148台，家用电脑100台，移动电话228部，家用汽车16辆。全市城镇单位在岗职工年平均工资37042元，比上年增加4446元，增长13.64%。
2010年南宁市城市居民不同收入阶层消费差异主要表现在以下几个方面。首先是不同收入阶层的消费倾向差距显著。低收入组家庭的消费倾向较高，但其消费以实用为主，讲究节约和理性;中等收入阶层消费正从数量追求向质量追求型转变;而高收入阶层消费达到发达国家的平均水平，其消费结构升级加快，消费已开始向积累型和投资型转变。其次，不同收入阶层的恩格尔系数（食品支出金额与总支出金额的比值）差异较大。2010年南宁市城市居民家庭恩格尔系数为35.0%。其中，最高收入组为22.5％，已进入富裕生活阶段；中等收入组为37.9％、较高收入组38.1%，处于相对富裕阶段；较低收入组42.4%，处于小康阶段；低收入组为57.0％，仍处于温饱阶段。价格：2010年，全市消费价格指数涨幅总体平稳。城市居民消费价格总指数为102.5，全年价格总水平比上年上涨2.5%，分类别看，价格水平有升有降，八大类消费品价格指数呈“五升三降”(见表1)。商业：2010年，全市实现社会消费品零售总额905.93亿元，比上年增长20%。分地域看，城镇消费品零售额861.13亿元，增长19.99%；农村消费品零售额44.81亿元，增长20.23%。分行业看，批发和零售业零售额827.47亿元，增长19.98%；住宿和餐饮业零售额78.46亿元，增长20.21%。
2、三大重点目标市场部分主要产品价格及消费人群类比参考所属行业品名美容美发价格（次、月）100-40050-200渠道美容院、SPA馆美发店美容健身主要市场中青年女性中青年女性20-45岁女性，中高收入，白领、技术人员、企业主或企事业中高层管理人员、机关公务员、医生护士、教师、航空公司职员消费人群健身、瑜珈30-100健身、瑜珈会所中青年女性所属行业品名高档香烟高档白酒高档茶叶价格（条、盒）500-1000500-1000500-10000渠道专卖店专卖店专卖店饮料烟酒（送礼）主要市场中老年男性、宴请及礼品消费人群25-60岁，男性居多，涵盖各界人群所属行业品名野山参冬虫夏草价格（克）50-20080-300渠道药店、卖场、滋补专卖药店、卖场、滋补专卖滋补品主要市场中老年人、礼品中老年人、礼品消费人群40-60岁，中老年人，离退休人员居多；机关事业单位职员，企业主或中高层管理人员，20-45岁女性，中高收入，白领、企业燕窝50-100药店、卖场、专卖中青年女性、礼品主或企事业中高层管理人员、机关公务员、孕妇、上表简单类比了燕窝消费的重点市场消费人群、渠道及相关竞争消费品的单价，从中可以看出：美容健身行业的消费客群与燕窝消费客群高度重合，可作为燕窝销售的重要渠道；同比高档烟酒、茶叶礼品消费及滋补品消费等相关竞争品的价格，燕窝价格仍有较大竞争优势，重点在于消费习惯的引导。3、中青年女性的消费市场及消费心理浅析中青年女性市场是指女性特别是20岁到50岁的中青年女性，尤其是成熟的已婚女性，由于她们在家庭中既要操持家务劳动，又要处理家庭和人际关系，既要抚育儿女，又要赡养老人的特殊地位和作用．决定了在消费市场中的购买者主要由中青年女性来承担。资料表明，家庭消费品的购买，女性占70％，男性占30％，夫妻共同购买占3％，儿童购买占4％。
其次,中青年女性市场具有巨大的重复购买潜力。这主要体现在中青年女性消费者具有强烈的购买欲望，由于女性自身生理和心理的特点,在家庭中的地位和责任,使得女性对购物情有独衷,且乐此不疲。女性是一个重要的消费群体,她们对市场的变化最敏感,也最准确。女性善交谊,女性联系女性,传达信息快,共同语言多等特点决定了对于喜好的品牌她们会重复购买并且自发的以口碑传播的形式影响周围的消费者。据有关调查显示,在家庭消费品购买决策权上,妻子占有明显优势,77.5%的家庭中妻子至少有一半决策权,占调查总数10%的家庭则完全由妻子掌握消费支出。4、中青年女性的消费行为及购物特征⑴.重视产品外观形象，爱美，求美心理强烈。女性爱美之心可谓天性．这方面的需求心理之强烈更是自古有之。女性爱美、求美心理加重了对商品外观形象的注重。女性在商场中会无意发现美的商品或能使自己穿着使用更加年轻、漂亮的服饰．化妆品等等．通常会喜出望外，毫不犹豫地花钱购买，称为冲动型购买。甚至在街边漫游，由于听到赏心悦目的广告宣传或看到新颖夺目的橱窗陈列．以及嗅到宜人的食品气味．她们都会驻足凝视，进而前往购买。尤其是现在．为了适应女性对商品的直观外观形象及爱美心理，一些商场在衣服的展示上别出心裁，就是为吸引眼球。这就是充分利用女性的心理特点。⑵.奇妙的节约心理中国妇女研究会理事、复旦大学妇女研究中心主任彭希哲教授说：“最近其间时间女性节约市场的喧闹也与这一代人的特色各别相关的，她们好多是独生子女，生活包袱轻节约力较强。而在这强大的市场背地我们能够发现商家对她们的影响各别大，许多节约不是自发的而是被诱导出来的。从心理层面看，女性节约更多地会受到社会的影响，比如所谓‘有钱’的女性形象，生活富裕、劳动休闲、保养得很好等等，她们在节约上就会去死命根据她们，以纵情自己心理的感想。女性和男性的决策行为是不同的，男性的决策过程是直线性的，女性的决策过程则是反复延续地盘旋。节约者的决策过程分为四个阶段：接触、考虑、调查、达成，虽然男性和女性都表现为这四个阶段，但女性的行为有其特殊性：男性习惯自己做处决，女性会多方刺探，女性追求完美答案。因为女性购物会考虑海量，譬如配搭、使用场合等，祈求统筹兼顾，录用过程因而变得反复不定，诸多选拔，货比三家；在买完东西后，还会把这段经验告知好友或引荐给他人，口口相传。⑶.追流行、赶潮流作为女性消费者更希望自己和家庭更美好，尤其是现代女性，无论从在家庭中的地位还
是经济收入条件看，都处于主导位置。并且随文化程度的提高，女性消费者与社会交往的机会日益频繁，加上先天细腻的感情，对市场的流行趋势，消费潮流能够做较细致的观察和比较。因此其消费文化心理表现是：对消费流行趋势异常敏感，时代气息较浓。尤其是对装饰性、流行性强的商品，如服装、鞋帽、化妆品等更是格外垂青。在这种心理活动过程中，其消费行为往往表现为是追星(即影视明星)赶潮流。具备这种消费文化心理的女性以青年妇女居多。5、高端人群的八大类型慧聪邓白氏调查报告显示中国高端人群可分为八类人群，其中文化知识型人群比重最大为19.9%，明显大于品牌热衷型人群(该人群的比重为16%)，更远大于广告导向型的人群(该人群的比重为7.7%)。这显示了中国一线城市高端人群消费已经走向理性和成熟。在八类细分人群中，文化知识型、追求创新型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型人群所占比例较高，生活享受型和消费理性型人群所占比例较低，各细分人群相对较为平均地分布在感性-理性维度的两侧，而从另外一个维度来看，大部分细分人群集中在享受与消费的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。总体来看，各细分人群的思维模式、行动方式之间存在一定差异，体现在矩阵图上就是各类人群的位置均不重叠。
6、不同细分人群特征分析⑴、不同细分人群特征描述追求创新型文化知识型成就彰显型男性居多，30-45岁人群为主，个人收入水平高，企业/公司老板和高管较多，希望杯视为领导，视工作如事业要成为家庭经济的顶梁柱。消费理性型男性居多，30岁以上占比高，学历相对较低，个人和家庭收入水平相对较低，公司/企业员工和个体户相对较多，购物前征求别人的意见和多家比较价格。只买投资、收藏、实用的物品。女性居多，以20-29岁年轻人为主，学历水平较高个人和家庭收入比例较高。较高比例的人群具有高学历，担任企业主或中高层管理人员比例相对较高，喜欢挑战、独特、新奇和变化个人和家庭收入高对艺术、文化感兴趣喜欢接触大自然到有文化氛围的地方度假。品牌热衷型女性略多，40-49岁人群略偏多，学历水平相对较低，家庭收入水平中等，认为使用名牌可以提高一个喜欢彰显一定竭诚所独有的东西，喜欢购物。生活严谨型60岁以上老年人相对较收入水平一般，党政机关较多，喜欢规律化的生活，做事一向有计划。广告导向性女性居多，40-49谁人群个人和家庭收入水平相对略高，个体户、党政机关领导干部偏多，经常阅读报纸及杂志中的广告，很信任广告中的商品。生活享受型女性略多，个人收入水平一般，经常冲动购买一些不需要的东西，往往最早购买最新技术的产品。休闲活动投入多。多，学历水平小队较低，偏多，学历水平相对较低，家庭收入水平中等，做事冲动。人的身份，喜欢的品牌一直会使用，事业单位一般职员相对⑵、不同细分人群行为差异高端人群经常会购买一些高档奢侈消费品，为此将支付相当可观的费用。研究发现，不同细分人群购买高档商品的目的和费用来源不尽相同注：购买高档商品目的和费用来源中打“√”的选项，并不一定是相应人群选择最多的，而是相比其他人群在该选项上的比例明显偏高的，即该特征明显。
品牌热衷型和生活享受型人群购买高档商品的目的是犒劳/奖赏自己的比例相比其他人群要高，追求创新型、文化知识型和广告导向型人群为了鉴赏收藏的比例相对较多，追求创新型、成就彰显型和品牌热衷型为了彰显身份地位的相对较多，而用于送礼的主要是追求创新型、文化知识型和生活享受型人群。而从购买高档商品的费用来源来看，文化知识型、成就彰显型和品牌热衷型用自己工资收入去消费的比例高于其他人群，追求创新型和消费理性型人群利用借贷透支的比例相对较高，而广告导向型和生活享受型人群依靠家庭资助的相对较多。(3)、休闲活动追求创新型、文化知识型和广告导向型人群入会的比例较高，生活享受型和消费理性型人群入会的比例很低。从参加活动的频次来看，入会的追求创新型人群的参加频次最高。但从参加休闲会所活动的支出来看，成就彰显型人群的平均花费最高。消费理性型和成就彰显型人群休闲活动的参与程度最低，其中消费理性型人群所参与的休闲活动是与生活息息相关的逛街购物、健身美容、美发和就餐，更为奢侈的活动参与的很少，这受其节俭的生活观念所影响，而成就彰显型人群可能是他们忙于工作而空暇时间较少的原因。生活享受型人群则非常热衷于参加休闲活动，追求创新型人群的参与程度也较高。逛街购物是各类人群都乐于参与的一项休闲活动，健身美容/美发和去咖啡馆/茶楼的参与程度也相对较高。此外，追求创新型、成就彰显型、品牌热衷型、消费理性型和生活享受型人群还较喜欢去西餐或高档餐厅就餐，去KTV/酒吧是生活享受型人群的最主要去处。注：划横线的地方表示对应人群参加相应休闲活动的比例较低，不是其主要休闲活动。根据以上市场定位、消费人群、消费心理分析及燕窝自身产品特点，价格等因素将细分市场及人群定位如下：
⑴、20-45岁追求创新型、品牌热衷型、生活享受型的中青年女性为主要市场；⑵、个人月收入3000元以上的追求时尚、热衷潮流、敢于消费的年轻白领女性；⑶、家庭月收入5000元以上的孕妇或待孕的已婚适龄女性；⑷、有固定健身、美容习惯或经常出入于咖啡厅、西餐及其他高档餐厅、高档商场；⑸、有送礼需求的企事业或机关单位职员及私营业主、中高层管理人员二、南宁市场现状：南宁现有燕窝主要经销品牌及其经营模式品牌名称香港宝明堂香港启泰香港位元堂燕之屋/行家北京同仁堂其他经营模式商场专柜商场专柜商场专柜燕窝专卖店中药专卖店滋补品/酒店店面数量54410未统计未统计价格区间（克/元）55-10055-10030-7030-7060-12030-80从上表可看出目前南宁燕窝销售主要有以下几种经营模式：A．商超专柜经营（新兴渠道）：由于该模式最贴近香港各燕窝经销商的经营模式，是以宝明堂、启泰、位元堂等港行均采取在大型中高档卖场中设立专柜模式销售。优点：⑴借助卖场品牌实力及美誉度，短期内迅速提升消费者对自身品牌的认可，有利于品牌知名度及影响力建设。同时，高端卖场所提供的购物环境舒适性及便利性不可比拟。⑵大型中高端卖场人气较旺且目标消费人群接近，产品及广宣形象可直击目标人群，具有极大的销售优势（尤其节假日礼品消费）。⑶高端卖场购物环境优越、管理规范，在节约装修资金的同时也有效解决了防火、防盗、防抢等安全隐患。缺点：⑴同卖场合作除需缴纳名目繁多的各种费用外，通常还有月保底销售额等要求。因此，为了保证利润势必提高产品售价，这不仅减弱消费需求缩小目标客群，也降低了对其他品牌的价格冲击抵抗力。另外，如月保底销售额持续一个季度无法完成，则极有可能被要求停止合作。
⑵卖场专柜销售虽有购买的便利性，但缺乏生活贴近性。另外，同场经营的品牌多、竞争激烈、产品、服务同质化严重，消费者受价格导向明显且可比较性强等等因素使其难以逾越，不利于培养客户的品牌忠诚度和长期且固定的消费习惯。⑶卖场专柜销售受卖场自身的品牌定位、管理运营、营销手段的直接且关键的影响，如若卖场自身运营不当、人气流失，将造成销售业绩的下滑甚至需另觅新址。结论：根据以上分析可以看出，卖场专柜模式适合资金实力雄厚，以抢占市场、多点撒网提升销售业绩，但无法提供更深层次服务的自有燕窝品牌的企业或厂家直营；其消费人群涵盖范围较广无针对性，客群流动性大流失率高，受季节影响明显，每年各大节假日之节庆礼品消费是其主要销量。B．专卖店经营（主流渠道）：目前国内燕窝品牌企业（如：燕之屋、燕行家、龙情、御燕坊等）普遍采取、发展较好的经营模式。优点：⑴规模可大可小、经营灵活，贴近区域消费者，可通过提供更多深层次服务满足客户需求，并以此建立消费者对品牌的忠诚度、美誉度，推广美食养生文化、培养长期客户。⑵全国统一店招、形象有利于品牌的树立和成长，总部定期交流各地销售情况及推广经验以帮助提高经营管理能力、促进销售业绩增长。⑶自主经营无业绩要求，减少流通环节利于节余开支控制成本，具备较大价格优势。缺点：⑴缺乏高端卖场品牌形象及旺盛人气支持，目标客群缺乏认知，接受及认可程度低且缓慢，短期内较难打开市场。⑵广告、公关费用占用一定利润空间，需营销团队支持，采取多种促销方式及手段广开拓渠道以增进销售。⑶品牌单一，消费者无可比性，引导消费难度加大。需提供的服务种类、方式较多，增加经营管理难度，降低利润空间。结论：综上所述，专卖店经营应以人为本，紧密结合目标客群的消费心理及需求，采取多种营销手段、渠道，以专业精细化营销管理及服务取胜。同时，对经营管理人员的能力、创意、执行力要求较高。适合资金量小，有丰富人脉资源和较高经营管理水平的人员发展。
C．药店及滋补品专卖、酒店（传统渠道）：燕窝的传统销售渠道，虽非主营业务，但燕窝作为高端营养滋补品的历史八珍之首，仍是其必备的产品且拥有小众客群。第四章营销策略一、营销渠道及营销网络的建设1、组织结构股东会总经理营运部销售部店长店长厨师/外送销售代表平面设计营销策划店员店员2、人员配置岗位人数合计3、营销渠道及网络营销渠道是指在使产品或服务顺利地被使用或消费的过程中所涉及到的相互依存的组织的集合。主要有以下几点功能：⑴、信息：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者的营销信息。⑵、促销：发送和传播有关供应物的富有说服力的用来吸引顾客的沟通材料。⑶、交易谈判：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。⑷、订货：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。⑸、融资：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。经理1经理1店长215店员4设计策划2销售代表6⑹、承担风险：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险，呆帐风险等〕⑺、物流：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。⑻、付款：买方通过银行和其他金融机构向销售者支付账款。⑼、所有权转移：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。⑽、服务：服务支持是渠道提供的附加的服务（信用、交货、安装、修理）根据燕窝的产品特性、三大重点市场及主力消费人群的消费习惯，可能接触到的消费环境及广告环境，设计如下销售渠道：可能接触的有效环境：追求创新型消费者：20-30岁月收入2500-3000元以上的年轻白领女性或家庭月收入较高的女孩，热衷于追赶时尚、潮流，愿意为健康、美丽投资且敢于尝试新鲜事物、舍得消费。其可能接受广告引导或接触的有效场所主要有中高档写字楼、美容美发、健身瑜珈、咖啡厅、西餐厅、披萨店、迪厅、KTV、酒吧、中高档百货、特色小吃街、购物街及夜市等。品牌热衷型及生活享受型：30-45岁中青年女性，以孕妇及有怀孕计划为重点人群，个人月收入或家庭月收入稳定且较高，生活压力轻、消费能力强，注重家庭或个人养生保健。对新鲜事物好奇但略为保守，品牌忠诚度高、乐于分享消费经验，一旦尝试或接受将成为最主要客群。可能接触的有效场所主要有美容美发、健身瑜珈、咖啡厅、西餐厅、高级酒楼、购物街、高档百货、高级写字楼、孕产专业医院、大型超市、消费品大型展销会、居住小区及其周边菜市、药店等。成就彰显型及消费理性型：30-50岁中壮年男性为主，私营企业、公司中高层主管或老板，机关企事业职员，收入稳定、事业小成，有较多的送礼需求。可能接触的有效场所主要有中高档写字楼、高级酒楼、中高档百货、高档烟酒专卖、KTV、夜总会、茶庄、桑拿浴场等。主要销售渠道：⑴、药店、美容院、瑜伽健身中心、西餐厅及高级酒楼采取联营方式作为主渠道之一；⑵、咖啡厅、迪厅、酒吧、KTV、夜总会、大型超市、中高档百货可采取促销、会员赠品、捆绑销售、活动奖品等方式为辅助渠道合作；⑶、高档写字楼、高档楼盘、社区、高档烟酒专卖可采取非固定设点促销、铺货代销方式合作；
⑷、各机关企事业、金融、水电、通信等行业单位福利团购、礼品、活动赠品直销；⑸、专卖店、网络集采、邮递目录、电视购物、会员活动、奖品促销；渠道流通示意图持促销、铺货续开销售部联营合作订目赠品、奖品标售消后服货费店面销售者务专卖店集采、团购代炖、代煮、配送、信息反馈营销网络示意图公司专卖店销售部集采团购店面销售促销铺货联营合作赠品奖品金融机关自然目录超市社区药店酒吧咖啡水电事业增长会员百货楼盘美容健身西餐通信单位客户活动烟酒写字瑜珈KTV酒楼楼成消追生品就费求活牌彰理创享热显性新受衷型型型型型二、广告策略市场导入期xxx作为港岛四大燕窝品牌之一，在香港拥有众多忠诚消费者且在大陆也不乏知名度，品牌影响力和美誉度高、口碑好。而燕窝之功效虽经几百年的传承业已家喻户晓，但由于产量、价格、身份地位等历史因素，消费者对其真正认知仍然较为薄弱，尤其体现在品质、品项、价格、食用等方面。因此，在市场导入前期，宣传重点应着重于产品功效及改变消费者对燕窝消费的传统认知和消费习惯上（如：价格高昂、食用繁琐、品质良莠不齐）；由于女性对感性认知较为容易接受且乐意分享经验及乐趣，广告语力求简洁、感性，关键词根据各消费群体略有不同，但主要是“温馨、幸福、关爱、自信、健康、美丽、品味、时尚、身份”。追求创新型消费者：20-30岁月收入2500-3000元以上的年轻白领女性或家庭月收入较高的女孩，热衷于追赶时尚、潮流，愿意为健康、美丽投资且敢于尝试新鲜事物、舍得消费。根据该类消费者消费心理，广告宣传以“自信、品味、时尚、美丽”为主要诉求点，烘托出燕窝消费的时尚潮流感及自我价值体现，广告语例：“爱美丽，我要新武器”、“现在开始，把青春保鲜”、“美丽，是可以吃出来的”。品牌热衷型及生活享受型：30-45岁中青年女性，以孕妇及有怀孕计划为重点人群，个人月收入或家庭月收入稳定且较高，生活压力轻、消费能力强，注重家庭或个人养生保健。对新鲜事物好奇但略为保守；根据该类消费者消费心理，广告宣传以“温馨、幸福、关爱、健康”为主要诉求点，鼓励该类消费者尝试。广告语例：“如果你都不爱自己，还有谁？”“美丽女人,爱自己更多一点”、“爱他，以上帝的名义，爱自己，以他的名义”、“健康BABY，从怀孕开始”.成就彰显型及消费理性型：30-50岁中壮年男性为主，私营企业、公司中高层主管或老板，机关企事业职员，收入稳定、事业小成，有较多的送礼需求。由于该类消费者通常比较有主见，不易受广告引导，加上燕窝主要消费人群为女性等因素。该类消费者通常仅在送礼需求不易满足时，才可能尝试燕窝产品。因此，对于该类消费者的购买需求应以店员或业务员正面引导为主，广告宣传仅作为辅助考虑。市场发展期（略）品牌巩固期（略）三、定价策略鉴于产品定价是市场营销中的一个动态的管理过程，以下仅取总成本定价法中的成本加成定价法为例，实际经营过程中将视产品消费趋势、市场行情、竞争情况、节假日及活动促销等不同情况而调整。总成本定价法:成本加成定价法目标利润定价法
成本加成定价法,即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价.其计算公式为:P=c*(1+r)注：P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率以特级血燕燕盏为例，成本价为x元/克，以70%毛利计算：即：x*（1+70%）=x元/克⑵、目标利润定价法,是根据企业总成本和预期销售量,确定一个目标利润率,并以此作为定价的标准.其计算公式为:单位商品价格=总成本*(1+目标利润率)/预计销量以特级血燕燕盏为例，成本价为x元/克，目标利润率30%计算单位总成本价为成本价+销售费用=x元/克+x元/克*35%销售费用=x元/克，预计年销量x克，合计总成本=单位总成本*预计销量=x元即:x元*（1+30%）÷x克=x元/克第五章投资计划资金使用⑴、店面租金：根据燕窝产品的定位及经营模式，店址应具备交通便利（可停车），处于成熟高档商圈中心或距中心直线距离不超过300米范围，同时，店址周边500米范围内应有较多中高档写字楼、成熟中高档社区等条件。拟租琅西一带二楼-三楼，预估租金每平米每月在120-150元之间，考虑经营模式应设立展示区、加工区、堂食娱乐区及办公仓储区，店面面积应在180-230平。预计年租金约为30万/年左右。⑵、铺货资金：根据销售区范围而定，每平铺货资金在0.8万-1.5万之间，以面积30平每平1.5-2万铺货计算约60万。⑶、装修资金：南宁中高档装修价格在每平500元-1000元之间，以每平800元，按180平计算约14.5万元左右（不含转让金）。⑷、人员工资：按经理一名1600元店长2名1400元月/人，店员4名1200元月/人，总经理1名5000元/月，预计每月工资额约1.5万元左右。⑸、公关广宣：年70万元左右（公关费用2万，电视、报纸、路牌广告65万、海报、宣传页及手册、易拉宝、展架等3.5万）.
⑹、运营资金：水电、通讯网络、办公用品、其他杂费约5万/年，周转资金50万。⑺、配套硬件：沙发、灯具、餐具、桌椅、收银机、电脑、打税机约10万元。列表如下：资金分类品项费用合计店面租金30万基础资金铺货资金60万装修费用14.5万配套硬件10万252.5万元人员工资18万流动资金公关广宣70万运营资金50万投资回报分析1、市场容量根据麦肯锡调查显示，一线城市高收入人群（年收入超过12万）占比达20%-30%，二三线及省会城市达13~18%，按2008年南宁全市户籍人口达691.69万人，其中市区人口263.89万人计算，按15%比例计算年收入超过12万的人数约在39万左右，其中以3%左右（即1.17万）潜在消费者每人年均消费3000元燕窝计算，南宁市燕窝市场年消费量在3500万元以上。注：以上数据仅为个人消费，不含礼品及公款、福利消费。2、盈利分析⑴、固定会员消费以年均发展350名会员，人均年消费5000元，毛利50%计算以每人每年消费5000元，毛利50%计算年限人数第一年300第二年600第三年1000第四年15007503753533016.537.52.5124.5250．55002503332510252.598.5151.530015031.53205152.57377营业额150毛利75租金30费用支出（万元）水电3工资18提成3税金7.5广宣2.5费用合计64利润（万元）净利润11（2）、福利消费（3）、礼品消费（略）（4）、加盟拓展南宁市区直营，桂林、柳州、钦州、防城港2家店，其他市县1家，计划招商15-20家加盟店。以单店年进货50万、毛利率15%保守计算（略）(5)、酒店商超批零（略）第六章股权分配一、增资扩股目标xxx商贸有限公司成立于x年x月，注册资金x万，股东三人（略），经过近二年的运作，在采购，管理，运营、配送、营销等方面已积累丰富的资源及经验，并取得了良好的知名度、美誉度及一定的客户群，本次拟增资扩股的目标是将公司的注册资本增至人民币300万元，且按实际出资金额、品牌管理运营及无形资产投入等方面分配股权。二、资金募集对象本次增资扩股面向：1.自然人；2.公司法人及其他合格的社会投资机构（与公司存在产业关联性的礼品、商贸公司优先认购）。三、投资者资格要求1.根据《公司法》等有关规定，参加本次增资扩股的投资者应符合下列条件：(1)符合中国国家工商管理局有关投资入股有限责任公司资格要求的法人机构及具有完全民事行为能力的中华人民共和国公民；(2)资金来源合法；2.有下列情形之一者，不能成为本公司的股东：(1)近三年有重大违法、违规经营记录的；(2)累计亏损达到注册资本50%以上的；(3)未决诉讼标的金额达到净资产50%以上的；
(4)其他可能导致严重丧失商业信用的情形。四、出资额度及方式最低出资额度为50万元，新增注册资本全部以现金方式出资认购。本公司根据认购时间优先和认购量优先原则确认认购出资额。五、认购程序1.认购申请有意投资入股本公司且符合本节第三项原则的合法投资者应向本公司提交以下材料：（1）法人机构投资者应提供加盖单位公章的《法人营业执照》正、副本复印件，企业介绍、法定代表人简历、公司章程、股东会或董事会同意参加认购的决议；（2）自然人投资者应提供个人身份证复印件及个人基本情况说明。2.认购资格确认本公司通过与潜在的投资者进行初步的沟通协商，并在审核相关的材料后，对投资者的认购资格进行确认。公司对所有经确认的合格投资者发出《增资扩股合同书（谈判稿）》文本，共同协商合同条款开展谈判，直至双方签署《增资扩股合同书》。3.认购出资《增资扩股合同书》签订以后，投资者应根据合同的约定，将出资款项在约定的时间内划入本公司指定的银行验资专用账户。六、公司组织形式本次增资扩股以募足目标股本（300万元）为基础，本次增资扩股的股东人数不突破6人，本次增资扩股实施后，公司的组织形式不发生变更，仍为原来的有限责任公司形式.。七、原始股东持股情况及增资扩股计划略第七章行业展望2000年，我国保健滋补品市场份额达到了创纪录的500亿元，这说明消费者的保健欲望增强，而且把这种欲望变成了现实需求。如果保健滋补品行业的营销手段作出相应调整，这个市场还将进一步扩大。保健滋补品价格总体水平将下降保健滋补品行业的利润目前处于高位，消费者普遍认为保健滋补品价格太高。这种高利润、高价格为降价提供了较大空间。
1、高利润会吸引竞争者进入保健滋补品行业，竞争的导入会带来价格下降。目前保健滋补品市场分为补钙、补血、补肾、补气、美容、减肥等几个板块，每个板块都被一到两个企业垄断。显然，这种垄断不利于行业发展，也不符合行业的长远利益。但是目前垄断盟主不愿发动竞争，因为他们只关心自己的高额垄断利润而不关心行业利益。而且发动价格上的竞争会引发很多企业本来就脆弱的价格管理问题，故企业并不愿意冒这个风险。但当外界竞争到来之时，比如加入WTO后国外保健滋补品同行的加入等，竞争带来的降价将是不可避免的。2、保健滋补品的需求弹性大，为保健滋补品降价提供了较大空间。需求弹性是指一定商品的价格变动所引起的该种商品需求量的增减变化。保健滋补品属于高需求弹性商品。目前大多数消费者都觉得保健滋补品价格太高，这就意味着，如果降价，保健滋补品的需求量将会成倍增加。由于市场扩大，行业的规模效益可以弥补降价带来的损失，行业的利润不会受到影响，只会有所增加。3、保健滋补品将逐渐由奢侈消费品向普通消费品转变，价格随之下降也是必然趋势。到目前为止，保健滋补品被定位为高档奢侈消费品，价格自然也高。随着保健观念的深入和生活水平的提高，保健滋补品正由保健药品向保健食品或功能食品演变，保健消费将成为人们日常生活的经常消费，低价政策更符合未来保健滋补品的角色定位。保健滋补品将呈日常消费的趋势发展1、随着生活水平的提高，我国城市居民的保健意识正在逐步提升，必然会使大众越来越关注自身健康。大众对保健滋补品的需求在未来会有更加快速的增长。并且随着大众对保健滋补品的认可度的提升，保健滋补品将逐步发展成为消费者的日常保健滋补品，走进消费者每天的生活中，保健滋补品将呈日常消费的趋势发展。2、此外，从目前消费者的主要购买渠道来看，４５.６５％的消费者购买保健滋补品的地点是大型药店，到商场超市专柜购买的占到４３.０３％，而选择厂家专卖店购买的消费者占７.１２％。从数据不难看出，消费者主要选择大型药店和商场超市专柜购买保健滋补品是看重其销售保健滋补品的专业性，消费者信赖有保障的消费地点。而固定、专业的保健滋补品专营店，能够给消费者以强烈的信任感，满足消费者对保健滋补品信誉度的期望。业内专家分析，对于保健滋补品专营店，其只销售保健食品的特殊属性，使其在销售时必然对日常保健以及各类保健滋补品有深入的了解。因此消费者在选购产品的过程中，同时还能向销售商咨询保健常识以及保健滋补品的相关知识，不仅可以达到科学选购适合自身需要的保健食品的目的，同时还免费得到了健康保健知识的专业辅导。因此，在保健行业未来的发展中，保健滋补品销售专营化将成为必然的发展趋势。
随着消费者对保健滋补品市场的关注度的提升，保健滋补品行业必然会不断产生新的变化，行业会在未来发展中，通过不断变革，满足消费者对市场的需求，创造行业未来发展的巨大空间。（附xxx产品手册）xx年x月
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