外贸的职业生涯规划书优秀4篇

时间:2023-08-22 19:20:03 公文范文 来源:网友投稿

外贸的职业生涯规划书优秀第一部分:跟单员和总经理一、第一桶金:做总经理不必要“第一桶金”,从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了;二下面是小编为大家整理的外贸的职业生涯规划书优秀4篇,供大家参考。

外贸的职业生涯规划书优秀4篇

外贸的职业生涯规划书优秀篇1

第一部分:跟单员和总经理

一、第一桶金:

做总经理不必要“第一桶金”,从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了;

二、成功性:

01,低风险、稳定的(较低)回报(底薪);

02,“一分耕耘,一分收获”,从管理的实力、不断的积累来说,从跟单员去总经理的路,走职业经理人之路,可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;

三、机会成本:

01,低;

02,跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择:“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得;

四、挑战性:

01,必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);

02,要求“既做人也做事”;不管是跟单员还是总经理,他都必须实务性开展工作,在工厂、企业管理里,来不得半点含糊;

03,相对胆识来说,更要求知识;

04,既要协助“拿订单回来”,更要保证生产出货;

五、资源利用:

01,能动用社会资源;

02,跟单员可以发展而为职业经理人(总经理),从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;

六、价值观和着眼点:

01,留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高,故没有必要像业务员那么现实;

02,瞄准“事”---产品和服务,总经理也就是总料理、总干事、总主管,职业经理人就是“职业打工仔”;

03,注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;

04,长期做跟单员,会使人变得越来越务实而干练,最后达到做总经理的程度;

六、管理性:

在工厂管理中,跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;

七、经典案例和故事:

01,从业务员、业务经理出身的赵老板,请来了跟单员出身钱先生,做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说:“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛,老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊,里里外外可以一把抓!”

02,业务员出身的孙老板,请来了跟单员出身的李先生,做他公司的总经理。孙老板曾说:“我不想那么累,于是把整个公司的动作托付给李先生了,由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都(白话文★)了解,所以我很放心。”

八、跟单员的成功志在必取:跟单员的成功模式

01,基础性:稳定、可靠;

02,必然:必然性;增长的必然性;

03,投资性:长线“投资”;

04,积累而势不可档;

05,稳步发展:志在必取;

06,99%的勤奋:扼住命令的咽喉;

第二部分:跟单员的。理念

一、成才公式:“管理是一门通过他人去做事的艺术”

01,不做事,不会做事(学生);不会做事,学做事,开始做事;(参加工作);会做事,不做事(主管);“自由是对必然的把握”,你想“不做事”,就必须“会做事”;

02,不会做事如何做主管;无论是业务还是生产,跟单员都不自己去做,但他(她)必须会做,不然能“让别人做事”?又怎么能从“跟单员”升华为总经理?

二、包装自己还是武装自己

01,六七十年代的人们“武装自己”;八、九十年代的人们“包装自己”;21世纪的人们则“既包装自己,又武装自己”;无论是产品还是人,“品牌”都必须以品质为基础,“包装自己”的前提首先是武装自己;读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能,”万般皆下品,惟有读书高;

02,混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿,缺一不可;

三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式

01,个人:工作风格;企业:企业文化;

02,权力是从做事中得来;

四、最了解<了解

01,“最了解”和“了解”只是相对而言;

02,了解就是了解,没有“较了解”、“最了解”可言,知之为知之,不知为不知,跟单员强调务实(注意:不能说“最务实”,因为最务实<务实);

五、wto、全球化不是空话

作为泡沫的wto、全球化已经过去,而跟单员的务实态度是:把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;

第三部分:跟单员的工作内容及知识、技能要求

一、生产进度的跟进:

01,生产管理知识;

02,工作风格训练;

03,沟通技巧和知识;

二、业务跟进:

01,业务(营销)知识;

02,关于企业产品、服务的知识;

三、成品出货付运

01,物流(货物运输)知识;

02,报关知识;

四、外贸业务跟进

01,外贸业务知识;

02,外文及外文书信知识;

五、客户接待

国际礼仪知识;

第四部分:跟单员的训练(接受培训)

一、谈判者:业务员、外贸工作者,智能和口才;(需接受谈判技巧的训练)

二、与工作人员共事的能力:客户要求的实现新产品开发环节;

三、绝佳人际关系处理能力:通过他人做事的艺术;

四、法律专家:经济法律、海关,招招立于不败之地;

五、生意人:与客户打交道,具备适当的精明、干练;

六、具有远见:站在公司或老板角度上,整体的高度思考问题;

七、清楚的了解公司:公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程;

八、清楚的了解顾问的需求:站在面对客户的第一线,能在市场的高度上定位和把握客户的需求;

九、整体利润的观念:价格是利润与行情妥协的结果;

十、后勤运送专家:运输、物流、配送;

十一、管理和营销的高手:从外看是营销高手,从内看是管理的高手;

十二、要有跟进生产部门的能力:接受基本跟单知识及iso9001-XX相关认证的训练;

十三、跟单人员的培训:

01,跟单人员的训练;

02,跟单人员的自我评估;(根据自身优缺点设计改进计划);

03,跟单技能的鉴定(借由外界资格考试);

04,跟单人员管理能力的发展;(管理能力训练)

外贸的职业生涯规划书优秀篇2

一、毕业后的十年规划

(20xx年-20xx年,20岁至30岁)

美好愿望:事业有成,家庭幸福

方向:企业基层人员

总体目标:完成转升本的学习,进入外资企业,成为基层管理者。

二。社会环境规划和职业分析(十年规划)

1、社会一般环境:

中国政治稳定,经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头,加入WTO后,会有大批的外国企业进入中国市场,中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境:

由于中国的管理科学发展较晚,管理知识大部分源于国外,中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才,尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业,必须要适合中国的国情,这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此,受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

三。个人分析与角色建议

1、个人分析:

(1)自身现状:

英语水平中上层,基本能流利沟通;精通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷,表达流畅;在大学期间长期成绩较好;有很强的学习愿望和能力。

2、角色建议:

父亲:“要不断学习,能力要强”;“工作要努力,有发展,要在大城市,方便我们搬来一起居住生活。”

母亲:工作要上进,婚姻不要误。

老师:“聪明、有上进心、单纯、乖巧”,缺乏社会经验”

同学:“有较强的综合能力”,“适合做白领”。

四。职业目标分解与组合

职业目标:外资企业中级管理人员。

1.2007-2010年:

学历目标:专科生毕业,取得专科学位;取得律师从业资格、通过计算机二级和英语六级考试

能力目标:具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础,通过实习具有一定的实践经验;接触了解涉外商务活动;英语应用能力具备权威资格认证;有一定的科研能力,发表5篇以上论文。

经济目标:在校期间兼职,年收入1万元;商务助理年薪5万

2.2007年-2010年:

学历目标:通过注册会计师考试

职务目标:外资企业部门经理

能力目标:锻炼自身交际沟通能力,增加社会经验

经济目标:边打工边读书3000元/每年

外贸的职业生涯规划书优秀篇3

第一部分:跟单员和总经理

一、第一桶金:

做总经理不必要“第一桶金”,从而也就不必为“第一桶金”而去担培根先生所说的“肮脏”的风格了;

二、成功性:

01,低风险、稳定的(较低)回报(底薪);

02,“一分耕耘,一分收获”,从管理的实力、不断的积累来说,从跟单员去总经理的路,走职业经理人之路,可以说是非曲直不断逼近、没有崩溃性、志在必取的;

三、机会成本:

01,低;

02,跟单员的工资主要是底薪构成。这通常是一些较高学历人们的一种选择:“做老板通常会“死得很难看。”做跟单员却是可以不断积累、志在必得;

四、挑战性:

01,必须具有全面能力(有能力才能打理别人的公司);

02,要求“既做人也做事”;不管是跟单员还是总经理,他都必须实务性开展工作,在工厂、企业管理里,来不得半点含糊;

03,相对胆识来说,更要求知识;

04,既要协助“拿订单回来”,更要保证生产出货;

五、资源利用:

01,能动用社会资源;

02,跟单员可以发展而为职业经理人(总经理),从而把一个偌大的工厂作为自己的舞台;

六、价值观和着眼点:

01,留得青山(能力)在就行;跟单员底薪较业务员高,故没有必要像业务员那么现实;

02,瞄准“事”---产品和服务,总经理也就是总料理、总干事、总主管,职业经理人就是“职业打工仔”;

03,注意过程---达到客户、老板、同事等等高的满意度;

04,长期做跟单员,会使人变得越来越务实而干练,最后达到做总经理的程度;

六、管理性:

在工厂管理中,跟单员这个职位应该是最符合管理定义的了;

七、经典案例和故事:

01,从业务员、业务经理出身的赵老板,请来了跟单员出身钱先生,做他公司的总经理。赵老板自我解嘲的说:“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛,老钱比我更精通!---他可是做了多年的跟单员啊,里里外外可以一把抓!”

02,业务员出身的孙老板,请来了跟单员出身的李先生,做他公司的总经理。孙老板曾说:“我不想那么累,于是把整个公司的动作托付给李先生了,由于李先生对厂内厂外的各项业务活动都(白话文★)了解,所以我很放心。”

八、跟单员的成功志在必取:跟单员的成功模式

01,基础性:稳定、可靠;

02,必然:必然性;增长的必然性;

03,投资性:长线“投资”;

04,积累而势不可档;

05,稳步发展:志在必取;

06,99%的勤奋:扼住命令的咽喉;

第二部分:跟单员的。理念

一、成才公式:“管理是一门通过他人去做事的艺术”

01,不做事,不会做事(学生);不会做事,学做事,开始做事;(参加工作);会做事,不做事(主管);“自由是对必然的把握”,你想“不做事”,就必须“会做事”;

02,不会做事如何做主管;无论是业务还是生产,跟单员都不自己去做,但他(她)必须会做,不然能“让别人做事”?又怎么能从“跟单员”升华为总经理?

二、包装自己还是武装自己

01,六七十年代的人们“武装自己”;八、九十年代的人们“包装自己”;21世纪的人们则“既包装自己,又武装自己”;无论是产品还是人,“品牌”都必须以品质为基础,“包装自己”的前提首先是武装自己;读书的真义是“直接或间接的获取知识和技能,”万般皆下品,惟有读书高;

02,混乱的世界不会长久。经济社会呼唤新一代职业经理人的诞生。包装和武装是走向成功彼岸的两条腿,缺一不可;

三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题的能力+运用能力的方式

01,个人:工作风格;企业:企业文化;

02,权力是从做事中得来;

四、最了解<了解

01,“最了解”和“了解”只是相对而言;

02,了解就是了解,没有“较了解”、“最了解”可言,知之为知之,不知为不知,跟单员强调务实(注意:不能说“最务实”,因为最务实<务实);

五、wto、全球化不是空话

作为泡沫的wto、全球化已经过去,而跟单员的务实态度是:把国际贸易、报关、商业书信、货物运输(物流与配送)、涉外交往等知识把握到精确的程度;

第三部分:跟单员的工作内容及知识、技能要求

一、生产进度的跟进:

01,生产管理知识;

02,工作风格训练;

03,沟通技巧和知识;

二、业务跟进:

01,业务(营销)知识;

02,关于企业产品、服务的知识;

三、成品出货付运

01,物流(货物运输)知识;

02,报关知识;

四、外贸业务跟进

01,外贸业务知识;

02,外文及外文书信知识;

五、客户接待

国际礼仪知识;

第四部分:跟单员的训练(接受培训)

一、谈判者:业务员、外贸工作者,智能和口才;(需接受谈判技巧的训练)

二、与工作人员共事的能力:客户要求的实现新产品开发环节;

三、绝佳人际关系处理能力:通过他人做事的艺术;

四、法律专家:经济法律、海关,招招立于不败之地;

五、生意人:与客户打交道,具备适当的精明、干练;

六、具有远见:站在公司或老板角度上,整体的高度思考问题;

七、清楚的了解公司:公司的产品、公司的需求、公司的管理体系和流程;

八、清楚的了解顾问的需求:站在面对客户的第一线,能在市场的高度上定位和把握客户的需求;

九、整体利润的观念:价格是利润与行情妥协的结果;

十、后勤运送专家:运输、物流、配送;

十一、管理和营销的高手:从外看是营销高手,从内看是管理的高手;

十二、要有跟进生产部门的能力:接受基本跟单知识及iso9001-XX相关认证的训练;

十三、跟单人员的培训:

01,跟单人员的训练;

02,跟单人员的自我评估;(根据自身优缺点设计改进计划);

03,跟单技能的鉴定(借由外界资格考试);

04,跟单人员管理能力的发展;(管理能力训练)

外贸的职业生涯规划书优秀篇4

一、毕业后的十年规划

(20xx年-20xx年,20岁至30岁)

美好愿望:事业有成,家庭幸福

方向:企业基层人员

总体目标:完成转升本的学习,进入外资企业,成为基层管理者。

二。社会环境规划和职业分析(十年规划)

1、社会一般环境:

中国政治稳定,经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头,加入WTO后,会有大批的外国企业进入中国市场,中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境:

由于中国的管理科学发展较晚,管理知识大部分源于国外,中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才,尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

要在中国发展企业,必须要适合中国的国情,这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此,受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

三。个人分析与角色建议

1、个人分析:

(1)自身现状:

英语水平中上层,基本能流利沟通;精通经贸知识;具有较强的人际沟通能力;思维敏捷,表达流畅;在大学期间长期成绩较好;有很强的学习愿望和能力。

2、角色建议:

父亲:“要不断学习,能力要强”;“工作要努力,有发展,要在大城市,方便我们搬来一起居住生活。”

母亲:工作要上进,婚姻不要误。

老师:“聪明、有上进心、单纯、乖巧”,缺乏社会经验”

同学:“有较强的综合能力”,“适合做白领”。

四。职业目标分解与组合

职业目标:外资企业中级管理人员。

1.2007-2010年:

学历目标:专科生毕业,取得专科学位;取得律师从业资格、通过计算机二级和英语六级考试

能力目标:具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础,通过实习具有一定的实践经验;接触了解涉外商务活动;英语应用能力具备权威资格认证;有一定的科研能力,发表5篇以上论文。

经济目标:在校期间兼职,年收入1万元;商务助理年薪5万

2.2007年-2010年:

学历目标:通过注册会计师考试

职务目标:外资企业部门经理

能力目标:锻炼自身交际沟通能力,增加社会经验

经济目标:边打工边读书3000元/每年

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