任正文 孙振中/江苏苏合农业社会化服务有限公司
江苏苏合农业社会化服务有限公司成立于2020年4月，按照“上下贯通、联合发展”的思路，构建以供销合作社联合社为主导、合作经济组织为基础、龙头企业为骨干、其他社会力量为补充的新型农业社会化服务体系，依托江苏省供销系统的网络优势，采取“两端”带动“中间”的服务模式（“两端”为订单农业和农资供应，“中间”为农机托管服务），形成了“企业+订单+合作社+农户”的农业社会化服务运营模式。2022年以来完成社会化服务面积513.3万亩，其中小麦种植服务规模230万亩，水稻种植服务规模190万亩，高粱种植服务规模5.3万亩，玉米种植服务规模88万亩。
成立江苏新型农业服务主体联盟。联盟由苏合农服于2020年5月牵头成立，意在加强江苏区域农业社会化服务组织之间交流与合作，目前成员数量超200家，涵盖江苏省内重点农业企业及家庭农场、专业合作社、农户等主体。联盟成立以来，累计举办“线下+线上”培训19场，总参与量超过7.9万人次，有效助力粮食等重要农产品安全高效生产。
采取股权合作方式建设服务中心。苏合农服通过股权合作开展社会化服务网络建设，通过与宿迁市供销总社合作，已在宿城区、宿豫区和泗洪县成立了3家区/县级服务中心。其中在泗洪县已形成县、镇、村三级服务网络，包括1个县级服务中心、4个镇级配供站、20个村居配供点。服务中心运营坚持市场化导向，结合县内农药统一配供政策，执行“统一回收、分类归集、定点存放、集中处理”的工作标准，打造农药包装废弃物回收机制的样板，2022年以来综合服务面积近7万亩，配供农药价值250万元，试点区域内实现农药使用量零增长；
同时设置农药包装废弃物回收点15个，回收农药包装废弃物超3吨，有效推动区域农业绿色发展。
系统构建市场化服务网络。2020年12月苏合农服成立苏合农服第一分公司，专项开展订单农业服务，通过锁定下游企业订单的形式，组织上游农户开展集约化生产，让粮食销售从一家一户到集中卖粮，真正让农户在粮食销售上赢得议价主动权。2021年4月苏合农服与广东天禾农资股份有限公司合作，联合成立江苏新禾供销有限公司（以下简称“新禾供销”），新禾供销聚焦农资配供服务，采取锁定农业投入品原料价格为抓手，推出质优价廉的农资相关产品。同时导入“农资+技术+服务”手段，不断扩大统防统治、统配统施等绿色生产服务规模，目前经营服务网络覆盖江苏各地。
探索种粮一体化模式。通过订单链接种植户、需求企业和服务主体，做到统一供种、统一田间管理、统一粮食回购，降低农民种粮风险，节约种粮成本，增加种粮收入。该模式可以确保回收的粮食各项指标保持一致，统一粮食品种，降低后期加工等环节的相关成本，有效破解种植户长期面临的“小生产”经营困局，获得规模化效益，增强大宗农产品议价能力，有效降低粮食需求企业的采购价格和风险，提高农业产业质量效益和竞争力。
制定服务标准。针对农业社会化服务标准相对缺乏，苏合农服在服务过程中根据GB/T 34802-2017和GB/T 32980等国家标准本文及相关技术导则，制定实施农业社会化服务统一合同模板；
制定实施水稻、小麦、高粱三种作物的服务菜单及服务项标准，共涉及20余项具体服务指标。
联合合作，提升了服务能力。2021年苏合农服在宿迁市泗洪县联合市/县两级供销社、镇级农业农村部门、泗洪城东国家粮食储备库、中国一拖东方红农服公司、泗洪苏欣农机有限公司等主体开展全程服务试点示范。苏合农服根据下游用粮企业的订单需求，积极引导种植户开展水稻、小麦、高粱的规模化订单种植，组建种植户和农机手联盟群，公司提供优质种子、化肥、农药及相关服务，统一种植标准，确保粮食品质，并承诺以不低于当地当季市场价收购全部粮食。疫情期间，尿素价格上涨较快，在多地缺货情况下，新禾供销在水稻种植关键时期，积极组织货源，从新疆调拨尿素1万吨供应江苏区域，缓解了订单种植农民用肥难的困局，展现了农资保供稳价、保障国家粮食安全生产的社会责任。
“农资+服务”，确保了服务质量。2022年新禾供销在江苏范围内实现农资服务营业额超14亿元，拥有自有农资品牌6个，国内独家代理品牌9个，组织召开农技服务会69场，现场推介会77场，标准农田示范62个，完成统防统治服务近80万亩次。同时组建了45名农技人员组成的服务队伍，应对多变的作物病害及管理问题，根据每种作物专门定制种植管理方案，并提供优质、高性价比的农资产品和技术指导。
强化“两端”，提高了服务效益。2022年新禾供销在江苏开展“小麦病虫害防控回访”“农田灭茬”“优品水稻肥下乡”等服务活动，及时了解农户在当季种植中所遇问题，不断优化农技服务，在泗洪县试点示范田块实现小麦亩产平均增加12%的效果。2022年宿迁普通小麦平均价格为1.48元/斤，苏合农服通过订单导入服务后的销售平均价格达到1.54元/斤，实现农户每亩小麦综合收益较往年提高近80元，有效提升了农户生产积极性。目前公司已经与洋河股份、牧原股份、立华集团等10余家大型用粮企业建立了长期定向合作关系，2022年以来苏合农服实现订单粮食销售近55万吨，全链条服务能力明显提升。
