小熊U租起跑

时间:2022-03-20 09:40:27 公文范文 来源:网友投稿

  乘着共享经济的东风,出行、住宿、小型设备等C端租赁模式走红,在企业服务领域,一种新租赁模式——“企业级IT设备租赁”也悄然升温。
  “经营成本高企,倒逼企业提升效率,节省精力和资金,这是IT设备租赁企业的机会。”小熊U租创始人、CEO胡祚雄对《21CBR》记者说。
  小熊U租是凌雄租赁推出的智慧办公品牌,专注IT办公设备的全产业链服务。2018年,小熊U租分别获得了亿元级A轮融资,由京东和达晨创投战略投资,以及京东追投的数千万元人民币的A+轮融资。
  数据显示,目前我国中小企业数量已超5000万家,且仍在持续增加,企业每年花在办公电脑采购上的资金可达千亿元。 资本的多次青睐,看中的正是企业办公租赁的千亿蓝海市场。

打造生态


  胡祚雄在IT设备行业摸爬滚打了18年,也是国内较早进入IT设备租赁市场的创业者之一。2004年,他在深圳华强北从事线下电脑的批发和销售,后逐步转型做电脑租赁。2013年,凌雄租赁成立,为企业提供电脑、打印机、复印机等IT设备租赁和技术服务,后衍生出了小熊U租。
  以IT设备切入租赁市场,基于胡祚雄对市场的判断。“欧洲的办公租赁市场发展多年,渗透率达到60%。”可国内IT设备租赁市场渗透率不到5%,远未普及。
  像中小型企业,人员流动大,发展不稳定,资金压力大是普遍痛点。胡祚雄认为,租赁电脑等IT设备,可为企业节省大量现金流,实现轻资产运营。
  他做过测算,假如一家中型企业购买100台电脑,大概需要一次性投入40万元,可租用电脑只需每月投入1万元,一年共12万元,就能为企业节省70%的短期现金流。若一台电脑的使用周期为5年,考虑设备维护和资金成本,租赁模式可为企业节约30%的综合成本。
  小熊U租拥有短租和长租两种模式,短租主要针对展会、培训等临时需求;长租则针对中小型企业提供服务,也是目前重点发展方向。现有的3万多家企业客户中,涉及了互联网、金融、教育、房产、通信等多行业。
  租赁之后的维护、回收业务也是小熊U租的重点。2018年,小熊U租打造了“共享IT设备”的生态闭环,以小熊U租、小熊U机、小熊U服、小熊U享等品牌矩阵,分别提供办公资产的租赁、销售、服务、回收等业务。
  目前,小熊U租的收入主要来自租金和服务收入,不过胡祚雄设想能突破租金的单一模式,激活同样市场规模达到千亿级的回收和服务市场。
  “提供设备维护的小熊U服,以前只是成本中心,现在通过向客户输出技术人员、资产管理人员等服务,收取服务费,逐渐成了利润中心。”胡祚雄介绍,现在小熊U服的业务已经占比20%。接下来,小熊U服将以2公里为服务半径,建立小熊U站,为企业提供极速上门、定期巡检、故障修复等技术服务。
  在回收端,小熊U租则会清除回收设备的数据后进行分类,其中20%流入租赁部门再次租赁,20%放在京东拍拍平台进行二次销售,其余60%则卖给经销商。过去一年,回收设备数量由10万台增长至20万台以上。
  德勤中国发布的《2018 深圳高科技高成长 20 强》榜单显示,过去三年,小熊U租的业务规模复合增长超过了600%。
  胡祚雄还希望能从单一租赁业务向智慧办公体系升级。2018年6月,小熊U租与京东联合发布智慧办公体系,其解决方案是基于技术手段打通考勤、打印、办公用品管理等办公环节,再将京东软硬件和小熊U租的租赁、维保等服务融合,实现智慧化办公。“我們可以根据员工人数及个人需求匹配电脑数量、性能,并在员工离职后及时回收电脑。这有助于降低企业资产的闲置率。”

观念转变


  小熊U租之外,同赛道的起易点租、人人租机、小租等几家公司,也均获得融资,投资方不乏互联网巨头企业。风口渐起,如何形成自己的竞争壁垒?
  表面看,IT设备租赁的门槛不高,似乎买了设备就能“开工”。实际上,客户企业轻资产运营的背后,是租赁服务商承担了重资产、重运营的“包袱”。除了投入大量资金于产品采购、回收等环节外,小熊U租还自建了物流、仓储和维保团队,以提升服务和体验。胡祚雄透露,公司一台设备通常需要2到3年才能回本。为此,运营效率很大程度上决定了造血能力。
  胡祚雄认为,基于 “从租赁到回收”的全产业链布局,租赁设备的周转效率更高。维护、销售业务增加了现金流,各业务人员的共享又减少了人力成本,即便业务“重”,也能使小熊U租保持持续盈利状态。
  不过,企业办公租赁观念未兴一直是行业发展的阻碍。“企业可能会存在设备质量、后期维护等方面的顾虑,决策时间较长,特别是传统行业的观念转变还需要时间。” 好在随着近年来市场的培育,企业对“以租代买”的接受度在增大,尤其是互联网领域更容易接受,“平均半个月就能转化成交。”
  胡祚雄坚信“以租代买”会成为企业办公设备使用的主流方式。“客户想要的不只是一台电脑,更想要的是服务。几乎没有客户尝试租赁办公设备后,再转向购买模式的。”
  除此之外,租赁经济的基石是信用,胡祚雄还在不断推动搭建行业信用体系,如与多家银行以及互联网企业联合成立数据共享交换平台,将传统租赁的押金模式转为“信用”模式。在小熊U租平台,95%的客户是免押金的,坏账率可以控制在1%以内。

推荐访问:起跑 小熊