带孩子逛超市，一路走过去，各种试吃品琳琅满目：切块的新鲜水果、刚上市的新奇糖果、装在小纸杯里并附送贴心小勺的新品酸奶……对三四岁的小朋友来说，是难以抵抗的诱惑，诱惑不只源自食物本身，更源自“可自行取用”的开放性。
每每看到那个小人，怀着莫名地热情站在试吃区，执着地用牙签戳食物，我的内心深处，就会冒出“要不要阻止她”的纠结。
和大多数妈妈一样，我不想让自己看起来像个放任孩子占小便宜的家长，关于这点，之前有个网络热文，名字就叫《别让超市里的免费试吃，毁了孩子的教养》，批评那些鼓励孩子在超市试吃的父母。同时，也有点担心试吃品的安全问题，孩子吃了会不会闹肚子。基于这两点，我想我应该立即、马上把那个小人从试吃区给拽回来。
我观察了一下其它家长的处理方式，发现90%都选择了先拽回来，即使无力拽回，至少也会呵斥几声，“宝宝，如果我们不买，就不能老去吃，知道吗？老去拿试吃品，别人会觉得很没有教养的……而且，吃多了，小肚子会不舒服……”
但你也知道，孩子这种具有叛逆性的生物，越不让他们做的事，越想做。
从宝宝们的表情看，他们显然没找到试吃和教养之间的關系，也体会不到吃坏肚子的危机感（反正也不是马上肚子疼），小眼神依然充满了对试吃品的渴望，不过是迫于爸妈淫威收敛举止。
看着不明就里又不得不规范行为的小朋友，我脑袋里忍不住冒出个疑问：孩子对试吃品的热情，多半只是出于好奇、好玩，毕竟难得有个社会产品对他们展示出和大人一般平等的自由权利。她的初衷又不是占便宜，扯教养有点远，吃坏肚子的提醒也不见得有效。
难道，除了拽回孩子，讲一堆明知没效果的空话，就没有别的顺势而为的好方法吗？
在克里斯·安德森的著作《免费：商业的未来》里，记载了免费试用的历史。这种针对大众的推广手段，源自19世纪一个营销天才本杰明·巴比特。本杰明有很多发明，其中包括几种制造肥皂的方法，不过，真正让他大放异彩的是他创新的销售方法。本杰明制造的肥皂在美国家喻户晓，主要得力于他成功的推广策略，其中就包括产品销售早期大范围免费发放试用品。当时，他最常用的广告词就是：您能好好试用一下，我就心满意足了！
如果说试用是“占便宜”，估计全世界商人的初衷都是“快来占我的便宜吧！”想到这儿，我倒是打开了一个新思路：既然这才是“试吃”的真相，为什么我们不把这个真相告诉孩子？趁着孩子有热情，有主动性，又有现实环境做支撑，把“试吃”背后隐藏的经济学原理教给她，不是比讲教养更有效？！
说做就做，某次和千寻一起逛超市，我便开始了有意识地提问。“千寻，你说为啥卖东西的人要提供免费试吃？”试吃了那么久，还没想过这个问题，小朋友当下一愣，“为啥？”“因为大家尝过后，觉得不错就会买嘛，和没有试吃品的商品比起来，买单几率高很多啊。”
“那要是觉得不好吃呢？”
“觉得不好吃的人里面，还有些会因为不好意思买单。”
小朋友表示不太理解“不好意思”（毕竟她很少不好意思……），不过，依然对我引出的“试吃话题”产生了浓厚兴趣。
我尽力用她能听懂的通俗语言描述“试吃”背后的学问，比如：“假如你是老板，想卖点玩具给其它小朋友，提供免费试玩服务就是个不错的选择……”
她若有所思地点头，忽然插了一句：“妈妈，要试了，才知道好不好。好，才买，对吗？”
我当即表示了赞同，顺便夸奖了她这个问题提得很棒。我讲了为什么商家愿意提供试吃，是想让她理解到试吃是个不错的营销手法，这是从“卖”的角度出发，而她的问题，是站在消费者的立场，从“买”的角度出发。
这“买”、“卖”结合起来，才算是完整的财商。孩子总有将自己“推销”给别人的时候，这时候他是“卖方”，营销技巧的学习，将有助拓宽思路。而消费或投资时，他的角色是“买方”，这时候，“试过才买”的严谨会让他受益匪浅。
你瞧，一个简单的“超市试吃”，只要用心掰，就能延伸出这么多对孩子有价值的东西来。
这天，我和千寻在超市里，就“试吃”聊了好多。虽然，我不太确定四岁半的她到底明白了多少，但我能确定，我给她的，是比制止她试吃更有意义的东西。
同样的道理。当孩子对某件事表现出热情，好的家长，不应该急着阻止或干涉，而是要顺势而为引导孩子去了解事物背后真实、客观的规律！
（摘自东西儿童教育）（编辑/紫苏）
