大米论罐卖

　　消费升级大潮下，高品质的农产品越来越受欢迎，比如五常大米。然而传 统渠道不对口、掺假丑闻频出等问题，让 它在市场上一直不温不火。
　　东北五常人姜丰曾经做过十几年鞋业 生意，2015年受到互联网经济的启发，转 行打造了互联网大米品牌龙米。
　　姜丰在五常承包了近万亩农田，种植 五常大米中的有名品种“稻花香”。
　　为了杜绝流通过程的掺假问题，他在 设计产品包装时采用食品级镀锡铁制成的 易拉罐，不僅安全卫生，方便携带，独创的 瞬时充氮工艺还避免了米氧化、受潮、长 虫等问题。
　　在供应链建设上，姜丰会在每年收获 季将收割完的稻谷放入当地冷藏库，然后 根据每月销量将大米脱壳运到广州、上海 等中心城市的仓库，方便以最短的时间将 新鲜大米送到顾客手中。
　　从种植到流通，姜丰都采用自营模式， 这让龙米极大缩减了成本。消费者仅凭40 元/千克就能买到市面上最贵高达200元 /千克的五常大米。
　　产品打磨完毕后，接下来就是寻找市 场。姜丰认为，尽管自己已经将五常大米 的单价拉低，但是它仍然不是大众消费 品，不适合走传统渠道。
　　于是，他继续在罐子上做文章，尝试 通过网络和跨界合作进行销售。
　　为了让自己的产品更符合互联网的调 性，姜丰对易拉罐的外观进行了优化：
　　龙米的外包装图案有7种，分别为熊、 鹿、鹰、虎、貂、鹤、松鼠，全是彩绘的卡 通形象。每箱龙米按照“7+1”的方式售卖， “7”代表7罐稻花香米，“1”是指龙米会 根据相应季节以“彩蛋”的形式推出最合 时宜的五谷杂粮。例如夏天，会首推绿豆。
　　这种包装形式一方面迎合了消费升级 后的年轻人的审美，另一方面也非常适合 作为礼品。比如腾讯就和龙米联合打造过 一款名为“龙米&腾讯爱消除”礼盒装。
　　在销售渠道上，除借助京东、本来生 活等电商平台，龙米自己也搭建了微信公 众号售卖平台。此外，龙米还和日曰煮、罐 头视频等自媒体达成了合作销售协议。
　　而在线下，龙米进驻了太二酸菜鱼、 椰客、世外江湖等餐饮企业。龙米被这些 餐饮企业写在菜单里，摆在收银台上，如 果食客吃过后觉得不错，离店时就可以买 上一盒。对餐厅来说，也相当于多了一个 盈利点。
　　龙米成立以来，累计销售额超过了 1.6亿元，复购率为35%。目前姜丰已经 获得500万元天使轮融资和1000万元的 Pre-A轮融资。未来他打算切入更多细分 领域，售卖与米相关的各种产品，或许是 厨具，或许是熟食，一切皆有可能。

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