用刻在骨子里的精神去拼搏

　　“创业”这两个字对于我而言意义深刻，因为我的父亲就是白手起家自主创业的，一直都是我学习的榜样。我想和他一样闯出一片属于自己的天空。
　　国家为了提高大学生就业率，提倡并大力扶持大学生自主创业。父亲的百花集团在2009年也积极响应国家号召，斥巨资千万元创建了百花大学生创业基地。心怀忐忑的我也来到了这里，开始了人生中的第一次创业。
　　父亲当时没有给我任何优待，让我与别的大学生一样，所有事情都需要亲力亲为。我没有任何社会经验和市场经验，经营选项就难住了我。向有经验的前辈请教后，我决定经营男装，因为男装款式不容易过时，风险相对小一些。
　　自己充当瓦工、木工、油漆工、保洁员……
　　项目确定了接下来就是装修，不懂，我就上网找参考，跟随一道创业的大学生去沈阳同类商场考察。每天要走十几个小时，最终确定了简约省钱的装饰风格。开始装修了，我看其他大学生都是各尽其能自己动手进行装修。我想，既然他们能做到的事情我也一定行。装修材料货比三家，自己当劳工从一楼扛到七楼。就拿铺地砖这个活来说，看似容易操作起来却很难。我是第一次铺地砖，不满意就重铺，直到满意为止。
　　就这样，我充当了瓦工、木工、油漆工、保洁员……虽然感觉自己已经快撑不住了，但还是咬紧牙关坚持着。夜以继日地忙碌一段时间后，小店终于如期完工，虽然只有十多平米大，却是我初尝创业滋味以及实现梦想的地方。
　　开业了，新的问题也接踵而至，从未搞过店铺经营，就连最基本的摆货、上货、招揽顾客我都一无所知。于是，我参加了创业基地专门为大学生举办的商业经营管理培训班，经常向有经验的老商户请教，与他们一帮一结对子。
　　我了解到经商首先要聚人气，就零利润促销，50元进货的衣服只加点运费65元就卖。
　　持续了三个月后，店铺增加了大量回头客，每一位进店的顾客我都是亲自为他们服务，从中摸索服务的技巧。就这样小店经营也逐渐步入正轨。
　　每一个刚创业的年轻人都会经历一些挫折，不久我就遭遇了经营上的困难，全市服装市场都在进行各种大力度促销活动争抢份额。那段时间销售不畅，小店资金周转困难，我初涉商海，经验实在不足，最终还是以失败告终。
　　在这一年经营中，我最大的收获就是学到了很多书本上没有的知识，而且也让我懂得做事要脚踏实地、吃苦耐劳。
　　创办高端汽车美容会馆
　　源于对汽车由衷的热爱，一直以来我都非常关注汽車相关产业。
　　随着汽车越来越普及，洗车美容将会成为快速发展的行业。我看好这个市场，迅速抓住商机。建洗车行要跑很多部门办理审批手续，我又开始在各个审批部门之间奔波。
　　边打听、边学习，我深深体会到了父辈创办企业的各种不易。2010年8月，终于在父亲的商场旁边支起一个简易的棚子。
　　开张当天迎来第一位顾客，我亲手认真地把车洗得干干净净。虽然利润很微薄，但毕竟是通过自己辛勤努力赚来的，别提多开心了。尽管风吹日晒雨淋，但车行的生意还不错，价钱不贵服务好，回头客越来越多。
　　冬季来临后，温度越来越低，冷水洗车把手冻得裂了口子，疼痛难忍。简陋的环境也影响了正常洗车，物业条件急需得到改善并提升档次。
　　我萌生了一个大胆的计划——盖房子。
　　我想要打造高端汽车美容会馆。为了做到完美，我跑遍全省做市场调研、分析，对室内规划作了多次修改和调整，对装修风格、设备功能进行多次改动，包括水管、上下水、设备设施等也都是亲自参与设计、制作。
　　四个多月的忙碌后，“银领美容会馆”应运而生。接下来我扩大经营，又进行了人员招聘及面试，所有员工我都亲自挑选，所有原材料采购、买卖、维修、管理等工作全部亲历亲为。
　　参与的过程也是学习的过程，让我懂得了如何筹备开店，以及如何与顾客沟通和日常经营管理。在这个过程中我感受到“做生意不仅仅是赚钱，更是在做成就、做荣誉感。”
　　出国补足短板，进入家族企业
　　在与外国朋友的接触中，我深感跨国交往中如果语言不通是一道无形的障碍，这将是未来事业发展的一大局限，于是萌发了出国学习外语的念头。
　　正所谓“知识改变命运，学习成就未来”。
　　为了完善和提升自己，也为了给将来的人生做一些积累，2012年，我去英国Colchester学习了一年外语。通过与各国同学的交往，我感受到了来自不同国家和民族的文化与风俗习惯。
　　视野开阔了，价值观也发生了改变。我非常适应国外的生活节奏，但是对亲人的牵挂和对家族企业尽一份力量的信念，促使我义无反顾地踏上了回家的路。
　　两年前，我抱着学习的态度开始到父亲公司上班，负责百花集团电子商务工作。
　　对这份工作我充满了激情，但由于没有这方面工作经验，所以经常与有经验的公司元老们沟通，虚心向他们学习。
　　在电子商务工作中，我了解到“传统商贸+互联网”的模式将是大趋所势。
　　2013年初，我在公司前辈们的带领下，整合商贸资源，探索区域化电子商务平台运作。希望通过线下商场资源+互联网思维+会员大数据，实现线上线下资源整合。经过一年的努力，虽然结果不尽如人意，但学习的过程也令我受益匪浅。
　　近几年，受经济下行影响以及电商冲击，实体商业出现萎缩和下滑趋势。百花集团旗下红楼商场作为实体百货业同样受到影响，商场陷入了前所未有的困境。
　　在与父亲讨论如何应对电商冲击时，我建议实体商业转型为电商，涉及行业影响较小的业态来做突破。父亲很赞同我的想法，让我探索转型发展方向，并任命我为红楼总经理。
　　面对经营窘境，我不能退缩，因为我明白父亲为什么要把我放在如此重要的岗位上。越是艰难，越能从中获取更宝贵的经验。
　　应对电商冲击
　　调整红楼业态
　　上任第一件事，我先对员工队伍“减肥瘦身”，从140多人精简到40多人，留下精兵强将。通过广泛的市场调研和充分论证后，我和我的团队向公司提报了调整方案，经营品类“改头换面”，由传统百货业改为专业的皮草商场。
　　我认为皮草品类更适合北方冬季长的气候特点，填补了市中心商圈没有大型专业皮草商场的空白，这个方案使红楼占据天时地利的优势。方案确定了，接下来的招商工作是重中之重，为了避免同质化实现差异竞争，我决定全部去外地招商。
　　我带领我的团队走遍了东北三省，亲自为厂商讲解红楼未来的经营规划。很多厂商一开始根本不理睬，但是由于招商压力巨大，迫使我不能放弃。
　　在商场装修改造期间，由于工期紧，也为了节省资金，我的团队全部投入到了拆扒、改造的装修工作中，为公司节约了不少成本。他们不怕辛苦的精神也是我学习的榜样。
　　一路走来，尽管其间并没有遇到过不可逾越的挫折和困难，每天还是会有琐碎的问题要我处理，但我不是一个人在战斗，我第一次体会到了团队的重要性。
　　商场步入正轨后，集团又开始了新的业务拓展。我又接受了新的任务，常驻青岛保税港区，负责与齐齐哈尔保税港区对接业务。我又在全新的领域汲取新的营养，面对新的挑战。
　　我从最初创业到走上家族企业的工作岗位已有三年多，先后两次自主创业，再经过经营管理岗位历练，对于提升我的业务能力和综合素质都起到了很大的作用。我要传承父辈的远大志向和那种刻在骨子里吃苦耐劳的拼搏精神，为百花集团的发展壮大贡献出自己的一份力量。

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